晚上五点夕会开始的时候，很多业务员兴高采烈地回到了营业部，几个营业部经理一问，倒是有一小半的人都签了单，问了原因才知道。

    原来这次出去，因为夏信告诉大家就是要完成拜访，但对签不签单不做硬性要求，只是促成时往促不成谈，听话的业务员就在促成时把原来不敢说的，不敢做的动作都讲出来，用出来了，而且讲话语气很是坚决，谁知因为这种态度，让很多客户感觉他们很专业，反倒都签单了。而那些还是想签单的，和以前一样在促成环节做不好，反而没签单。

    李路专门跑到张丽办公室和张丽说起了夏信和他解释的“往促不成谈”的道理，并详细描述了夏信展业的整个经过，特别介绍了夏信进服装市场后，没有着急拜访，而是到处转了一圈后，确定了拜访对象才开始拜访，也讲了自己照着做，根本就做不出来同样的结果。暗地里和张丽说，夏信的个人展业能力和经验比江南区的所有营业部经理都厉害得多，但他不是很爱讲这些，要是他能给我们讲讲就好了，哪怕点拨一下自己。

    张丽听得眼神越来越亮，说：“有这么神吗？”

    “比你想的更神，表姐，看完夏老师的整个销售流程，我是佩服得五体投地啊，那流程用的，人家都没有什么拒绝处理，都像客户求着买保险一样。”李路一谈起夏信的展业过程，崇拜的表情又出现在了他的脸上。

    张丽笑着拍了李路一下，“行了，跟花痴一样了，要是不知道，别人还会以为你说的夏老师是个美女呢。要不我们单独请夏老师吃个饭，让他们教教我们？”

    两人正说话，朱玉红匆匆走了过来，说夏老师说，夕会前，请各营业部经理去一下会议室，夏老师要布置一下今天夕会的内容。

    两人赶到会议室，正听陈星高在说：“夏老师，你太神了，业务员回来都说不想促成的事，反倒成交率上升了。你就是无所不能的上帝啊。”张丽听到最后这句话，差点没一个踉跄绊倒在门口，这马屁拍的也太露骨了。

    张亮和何凤霞也在边上说：“对对对，夏老师，我们的业务员都说前一阵的通关太有用了，这次出去见客户，不像以前那么怵了，我们这次对你是从里到外的佩服啊。”看得出来这两个人也想找个成语来形容一下，无奈读书少，一时半会儿想不出来，只好用从里到外这么个词儿了。

    让张丽更想不到的是，就见李路一个健步蹿到夏信前面，拱手弯腰说：“师傅，徒儿来了。”

    夏信被陈星高他们几个的马屁拍的本来就已经有点受不了了，这李路又来这么一下，心想正好用他来缓解一下尴尬的气氛。夏信用手拍了一下李路的肩旁，说道：“滚一边去，别来这套。”说完自己乐了，其他几个营业部经理也乐了，边上的宫文革却是百感交集，自己在江南区也一年多了，和这几个营业部经理的关系都没有夏信这一个多月处得这么融洽。人家还是有能耐啊。

    夏信找几个营业部经理来是为了马上要开的夕会，今天很多人都签了单，在这种情况下，夏信提醒各营业部经理，不要特别表扬签单的，而是要关注每个人今天的拜访情况，凡是达到五个拜访的，做了促成动作，尤其是往谈不成做的，也都要表扬。要让大家知道只要这么做，业绩产生是迟早的事。另外也让各营业部收集一下大家今天陌生拜访的情况，明天自己会开主管夕会，专门来解决展业和辅导过程中的问题，同时也和大家聊聊自己陌生拜访的感受，也会和大家讲一下怎么辅导陪访的业务员，也让李路回去好好总结一下今天的感悟，明天讲一下。一听夏信要和大家分享他自己陌生拜访的感受，几个营业部经理都特别兴奋，赶忙回去召开夕会，同时也把明天夏信要和大家开主管夕会的事告诉了营业部主管。

    第二天下午四点多钟，夏信正在办公室准备

『加入书签，方便阅读』