听到李路的问话，夏信呵呵笑了一下，反问道：“如果对你的要求是今天必须签单，遇到一个有购买意向的客户，你会是什么感觉？”

    “会比较紧张，因为有签单的压力。”李路想了一想说。

    “那你会该做的促成动作，还有促成话术都会做的不自然吧？”夏信看了一眼边上的紧皱着眉头的李路说道。

    “那肯定啊，每次到促成的时候，就算是很熟的人，我都感觉嗓子发紧心跳都会加快。”

    “如果对你的要求是今天遇到有购买意向的客户，就不用打算促成，而是要谈不成，你会怎么样？”

    “那我当然没负担了。”说到这，李路突然恍然大悟，说：“夏老师，这招太高了，这样可以减少业务员的压力，说不定成交率反倒高了。”

    夏信笑着看了一眼狂喜的李路，说：“那我再问你个问题，晚上夕会回来，你着重检查什么？要忽视什么？”

    “应该是什么？”李路急切的问道。

    夏信却没问答，只是笑了一下。走进了服装市场，李路挠挠头，也跟着走进了服装市场。

    h市是中南地区的一个重要商品集散地，其中也包括了服装。上世纪九十年代的商品流通还没有二十一世纪这么发达，很多商品还是在通过批发市场的形式，由生产商开始从上往下流通，从沿海向内地流通，从省会向周边地市流通，为此，省会城市基本上都有很多各式各样商品的批发市场。h市也同样建有很多的批发市场，光是服装批发市场据胜利部经理张丽说，就不下五个。江南区这次陌生拜访选的服装市场属于一个中等规模的市场。

    一走进市场，批发市场特有的吵杂声就冲击着夏信和李路的耳朵，整个市场像水掉进了烧开的油锅，一下炸开了锅一样，吵吵嚷嚷的声音大得让刚进来的李路头皮发麻，他回头一看，却发现夏信两眼闪着兴奋的神采，仿佛看见了一座宝藏，一副跃跃欲试的感觉，李路还是第一次看见夏信的这种表情，怎么跟像上战场似的。

    李路看夏信这样的兴奋，估计很快就会找商家去聊。但很快他发现他猜错了，夏信并没有着急直接找一家商铺就进去谈，而是花了一个多小时，慢慢地从最上面的三层，一个摊位一个摊位的转，一直转到一层，转完以后，招呼李路走出了市场，来到大门口。

    “李路，这一圈下来，你有什么感觉？”夏信问跟在后面的李路，顺便掏出面巾纸，擦了擦汗，这个市场还是挺热的。

    “什么感觉？人挺多的。”

    “还有吗？”

    “别的没太看出来。”

    “我刚才转了一圈，发现三层卖童装的好像人少，第二，下午应该人少，第三，这里面有很多外地人在做生意。”夏信总结了一下。

    “对，这个市场其实主要是成人服装，儿童服装主要在另外一个市场。我听表姐说的。”

    夏信点了点头，说：“我已经有了几家首先拜访的目标，如果有单，算你的，我没有工号的。”

    “走，我们先去三楼。”夏信返身走进市场。

    郑志清，新乐服装公司的老板，夫妻两人离开家六年来h市做生意，这几年国家政策也是越来越好，自己也是挣了不少钱，除了眼前这个铺位，在另外两个市场还有几个铺位，一年下来几十万总是有的。他此刻正坐在铺位后在想，要不要把这个铺面也改成做成人服装，这个市场好像童装不如另外两个市场好卖，又想着要不要把儿子从家乡接过来，明年儿子也该上学了，不过夫妻两个做生意没时间照顾孩子，要不把父母也接来？

    一声招呼“老板，您好。”打断了郑志清的思绪，定神一看，两个穿西装打领带的小伙子站在铺位前，这么热天还穿着西装打着领带？这是干哈的？

  

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