你说，咱们分部要不要成立一个专门的部门来做这帮销服务部？”

    林振杰摇了摇头，说道：“呵呵，候总，这件事情暂时不要太着急，而且真的要走上正轨的话，帮销服务部也是在业务部的管理之下，毕竟很多都要从业务部调人才行！”

    侯佩君大喜，这样一来，自己手中的权利就又大了。眼前这个年轻人，虽然进公司才几个月的时间，但是现在已经是公司的分部经理助理了。而且听分部老大的意思，老大过不了多久就要调走了，这个年轻人就是分部老大。他说话，自然是靠谱的！而且别的不说，这个年轻人的能力魄力都不是自己这些人能够比拟的，跟着他没坏处！

    侯佩君又和林振杰谈了一些业务部这边，适应试点的一些工作调整方面的事情之后就离开了。侯佩君刚走，杨明洲就敲响了林振杰的办公室房门。

    杨明州已经调整好了心态，进来之后笑着说道：“林助理，有些事情我要和您谈谈。”

    “杨经理，快请坐。”林振杰看杨明洲进来，便起身给他泡了一杯茶，然后和他在沙发上并肩而坐。刚刚林振杰和侯佩君是面对面，而是林振杰是坐在办公桌后面，这样的待遇可是差别不小。倒不是林振杰不喜欢侯佩君这个人，而是一种驭下之道，不同的人要用不同的方法，这样才能发挥出最大的作用来。

    杨明洲坐下之后，说道：“总公司让我们分部做试点，我们应该积极的配合。是不是我们人事部要负责招聘一批人？”

    林振杰嘴角挂着微笑，看着杨明洲说道：“杨经理，说说你的想法吧。”

    杨明洲没有动林振杰给他泡的茶，很是严肃的说道：“其实，这几个月，咱们徐州分部的业绩节节攀升，尤其是林助理你做成这几个大单之后，咱们的发展也逐渐加快。本来就应该增加一部分人员，当然还需要配几辆车和相应的一些办公用品。最主要的是人员，我觉得咱们分部可以适当的提高一些员工们的福利和办公条件。工资和提成我们不能擅自更改，因为有公司的制度在那里，但是福利是和我们分部的业绩挂钩的，我们有一定的自主权。”

    杨明洲的态度完全是把自己定位在了林振杰的下属的角色上了，这一点让林振杰倒是非常满意。这个杨明洲的确是非常有眼力，也有眼色的一个人。

    林振杰点了点头，表示听明白了杨明洲的话，问道：“有道理，杨经理的意思是，应该提高多少？”

    杨明洲说道：“前两天我和财务部的丁军强商讨过这个问题，本来打算这几天形成一个方案，然后报上来。现在有一个初稿，希望能跟您探讨一下，看看还有什么缺漏。当然，公司以我们分部为试点，很多东西还是应该调整一下的。”

    杨明洲整理思路，在林振杰的示意下喝了一口茶，说道：“现在咱们公司的平均工资，在整个徐州都是中上的，但是业务员的底薪却只是中下水准，这显然是不合适的。另外，业务员在外面的餐补和住宿通信等报销也不算高。这也就造成了有些员工的抱怨，甚至有些员工心生退意，没有多少归属感。林助理在业务部工作过，应该听说过不少这方面的信息吧？”

    林振杰点了点头，说道：“是啊，二组那边就有人抱怨，四组不是刚走了两个人吗？这样的情况虽然不算严重，但是也不利于稳定军心。还是需要大家把心铺下才能更好的把工作干好。”

    杨明洲看林振杰对下面的情况了解的不少，很满意。杨明洲发现自己和这位“小太子”交流起来沟通很顺畅，而且感觉也不错，心情大好，说道：“林助理说的对，所以我和老丁商量着要改变这样的情况。既要提高大家的积极性和归属感，又不能让大家产生懒惰和依赖的情绪。对于提高业务员底薪的报告我们正在斟酌，结果总裁就做出了批示，就不需要我们操心了。但是福利

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