此类客户感觉有人送他东西，在家人c朋友面前特有面子。对这种人送的东西应是能够拿得出手的。

    图实惠型

    此类客户的想法是：“茶壶里煮饺子——心里有数”就行了，还是来点实惠的吧。

    借机生蛋型

    此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。

    狮子开口型

    这类人一般是某个单子的关键人物。在法律和预算允许的情况下，为了生意的成功，你可以满足这类客户的要求，反之，则应该明确地告诉对方要求太过分了。

    送礼品的方式方法有很多种，你可以选择比较恰当的一种。

    直接带去客户公司送给本人；

    交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光）；快递（同样注意包装问题）；

    约客户出来坐坐，同时送上；

    交与客户关系亲密且放心的第三者代送。

    这几种方式根据礼品价值大小c人物级别c事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之，原则是客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情。

    商务送礼的4个规矩

    商务送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁c送什么c怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送c胡送c滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意下述原则。

    礼物轻重得当

    一般来讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级c同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像平常人们常说的“花钱找罪受”，何苦呢？因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱多办事；多花钱办好事。

    送礼间隔适宜

    送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你，一般来说，以选择重要节日c喜庆c寿诞送礼为宜，送礼的不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。

    了解风俗禁忌

    送礼前应了解受礼人的身份c爱好c民族习惯，免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故，由于送礼人不了解情况，弄得不欢而散。鉴于此，送礼时，一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子若送去一幅蹩脚的书画就很没趣。

    礼品要有意义

    礼物是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢或求人，或联络感情等。所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，备感珍贵。实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义c耐人寻味c品质不凡却不显山露水的礼品。因此，选择礼物时要考虑它的思想性c艺术性c趣味性c纪念性等多方面的因

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