饭局安排在龙都大酒店的龙1号包厢，奢华的装饰，奢华的服务。这意味着，张合周对付洁和黄星，以及对和鑫缘公司的合作，相当重视。两瓶高档的法国红酒，付洁拿起来一看，便知价值不菲。张合周本来安排le一个通讯城的业务经理过来陪酒，但被付洁拒绝le。付洁说，人多le不方便说话

    张合周站起来举起酒杯说：欢迎付总和黄主任来洛阳，不管合作成功与否，我张合周都感到蓬革生辉。这一杯，我先干为敬。

    他喝le第一杯酒后，坐le下来，抄le一口菜。付洁和黄星互视le一眼，付洁先喝le一半，黄星也跟着喝le一半。张合周微微一怔，干脆自已又整上一杯，重新举起酒杯，笑说：我陪两杯，你们喝一杯。

    付洁这次没谦虚，喝尽le杯中酒，说道：感谢张总的盛情款待，我和黄主任受之有愧。

    张合周道：别。都是生意场上的人，买卖不在情义在。付总，实不相瞒，我是真的想跟你们鑫缘公司合作。给我一次机会，双赢的机会。

    付洁吁le一口气，道：机会对每个人都是公平的。张总，怒我直言，你们通讯城，距离鑫缘公司招代理的标准，还差那么一点点。

    张合周笑道：差多少响们就补多少。不管资质够不够，今天响们这酒得喝够，来，喝酒。

    一瓶红酒过后，张合周又让服务员起开le另一瓶。灯红酒绿之下，张合周侃侃而谈。他谈到le自已的童年，自已的创业经历。也许他是想借助这些题外话，博得付洁的进一步关注。付洁一直淡漠金口，不置可否。

    一个小时后，酒场结束。张合周把付洁和黄星送至酒店。

    张合周走后，付洁坐在椅子上若有所思。黄星给她倒le一杯水，付洁一挥手，示意黄星坐下来。

    付洁道：黄星，你怎么看这事儿？

    黄星道：我觉得这个张合周还是挺有诚意的，可以考虑。

    付洁扑味笑le：做生意真是奇怪，当你求爷爷告奶奶地找代理商梢售自已产品的时候，代理商像是祖宗，提条件，要求铺货，处处牵着咱们鼻子走。当你放高姿态对待商家的时候，商家反而倒赶着你，主动要求跟你合作。这不是很有戏剧性吗？

    黄星道：这其实就是人的一种心理在作怪。就像是买东西卖东西一样，卖家越痛快地卖给你，你反而越觉得不情愿，觉得被坑le。反过来如果卖家处处表现的不想成交，你反而会觉得东西是好东西，如果买下来就是赚le大便宜。付洁点le点头道：看来你当初提出的想法是正确的。我们作为东家，就应该有东家的气势。以后跟代理商搞关系这一块，你就抓起来吧。恐怕公司除le你，再没有第二个人，能把双方关系拿捏的那么恰到好处。

    黄星笑道：今天付总你这一番欲擒故纵就相当奏效，你看那张合周，简直把我们当成菩萨来贡着le。

    付洁试探地问道：那接下来，我们该怎么做？

    黄星道：继续神着。等我们回济南以后，再适时地跟张合周谈合作。鑫缘公司现在名号打响le，我们要学会站在金字塔最项端，俯视一切。当然，对代理商的一些优待政策，还是要有。我们作为东家，当然要让‘西家’感受到我们的优势和温暖。

    付洁道：西家？你可真会创造名词。哈哈。

    二人谈le两个小时后，各自回房间休息le一会儿。下午五氛钟，张合周打来电话，说是安排好le晚宴，一会儿开车过来接他们。

    让张合周继续大出血，付洁觉得有些不忍心。中午那一顿饭，和这两间豪华套房，估计花le张合周不少银两，如果晚上再安排，那张合周恐怕要倾家荡产le。但尽管付洁委婉地拒绝le张合周的好意，但张合周还是准时开车来le酒店。付洁

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