110章大代理

    确切地说，这家奇奇通讯城并没有让付洁失望，规模挺大，光营业员就有十几名。

    通讯城老板叫张合周，正坐在办公室里喝茶。付洁在外面往里瞄了一眼，在营业员口中确定了张合周的身份。但付洁并没有急着跟张合周见面，而是很系统地在通讯城转了几国儿，甚至还看了看贴在墙上的税务登记和个体工商户登记证

    半个小时后，付洁对一名穿着湛蓝色工装的营业员说，把你们老板叫出来一下。

    女营业员反问：你们找老板有什么事？

    付洁道：谈一笔大单子。

    女营业员有些警觉地道：大单子？你们是？

    付洁道：你就跟他说，鑫缘公司付洁来了，他就知道了。

    女营业员孤疑地伫立了片刻，然后走到张合周办公室，做了汇报。张合周听后马上就是一个激灵，像是要面见国家领导人一样，匆匆地溜了出来。见到付洁和黄星，张合周老远伸出一只手说：付总亲自驾到，怎么也不提前招呼一声呢，失迎，失迎。http:b一kianet

    付洁没跟他握手，而是淡淡一笑，说道：我公司想在洛阳这边培养一个大代理，我跟黄主任过来看看市场，就顺便到你这里来站站。

    黄星猛地一惊，心想付洁这番话表面上看起来平淡无奇，实际上却暗藏玄机。如果张合周迫切地想跟鑫缘公司合作，那么他必定会意识到一种特殊的压力，付洁再跟他谈条件就容易得多了，能够占据主动。

    而且，这也是一种高明的试探。张合周的反应，在脸上一下子映现了出来。张合周反问说：付总要在洛阳招代理？

    付洁淡然道：噢。想培养一个大代理，能在洛阳甚至是整个河南独当一面。昨天我们到处转了转，感觉市场挺大，也跟几个有潜力的通讯城老板谈了谈，他们都表示有意向。我还正在考虑，到底要发展哪一家。

    张合周礼貌地邀请付洁和黄星去了办公室，亲自沏上一壶茶，笑问：付总准备招几家代理商？

    付洁道：当然是一家。这年头，生意难做，要千就干垄断。一家独大。这样，代理商能赚到钱，公司也能赚到钱。否则代理商招多了，容易把市场搅和乱了，砸了我鑫缘手机的牌子。

    张合周附和道：那是，那是。不过付总，我的那五千台

    付洁打断他的话：这也是我迟迟没跟你详谈的原因。如果我在洛阳这边物色到了代理，这五千台机器就不能给你。

    张合周面露苦色：可是－－一有买卖，为什么不做？

    张合周把茶水递给付洁，又给黄星递来了一杯。付洁给黄星递了个眼色，意在让黄星代她解答张合周的疑问。

    其实黄星能明白付洁的心思，她这只是在矛用一种欲擒故纵的战术，遏迫张合周在彼此谈话中处于劣势，进而给自已增加筹码。付洁之前哪去过其它通讯城？依张合周这家通讯城的实力，培养为鑫缘公司代理，绰绰有余。付洁正是通过一种英须有的外界压力，让自已占据主动，巧妙出击。

    明白了付洁的用意，黄星在运用起来，倒也能灵活自如。黄星道：张老板，实不相瞒，在洛阳并不是你一家想跟鑫缘公司合作，有另外一家要到了八千台。如果我们只顾眼前利益，把手机打给你们，省事快捷，又有钱赚。但是我们鑫缘公司的经营理念，不单单是为了盈利，更多的是发展。要想把洛阳甚至整个河南的市场做起来，靠的是战略合作。我们暂时无法在这边开分公司，所以只能借助发展代理的方式，把市场做大，做长远。你能明白我的意思吗张老板？张合周不断地点了点头：明白明白。我是不是可以这么理解，不管是洛阳这边有几家通讯城要多少台机器，你们最终只能给其

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