这里再说说元丰酒业公司的情况,在秦娟的努力下,元丰酒业公司生产的白酒在市场上重新站稳了脚跟。特别是特供酒系列,什么市长特供酒,书记特供酒,厅长特供酒,局长特供酒,处长特供酒之类的,在市场上很受欢迎。
那些宴请喝酒的人,如果招待的是一群科长级别的客人,拿出几瓶局长特供酒或者处长特供酒,会让客人感觉到特别受重视,好像喝了局长特供酒或处长特供酒,自己第二天一觉醒来便会成为处长局长之类的。
那如果请的客人是处长局长之类的,拿出一瓶厅长特供酒,或者市长特供酒,也会让参与的客人感觉非常良好,好像是喝了这种酒,自己就会好运连连,升迁机会马上就可以到来。谁不想在官场上更上一层楼呢?
因此,请客的人,拿这种特供酒招待客人,感觉特别有面子,而被请的客人,在饭局中喝了这种特供酒,也觉得自己前途光明,希望这种特供酒能给自己带来好运,自己不久的将来,就能获得升迁。
正因为有了这样的寓意,元丰酒业公司所生产的特供酒在白酒市场上不断扩大份额,取得了较好的销售业绩。
当然,销售业绩的突破,除了特供酒的品牌策划,秦娟的公关也分不开。在陆立风成功攻下了周市长,让市委市政府的会议用酒使用元丰酒业公司的特供酒后,秦娟便按照这种思路,跑遍了龙山市和全国各地级市以上的政府部门。让百分之三十以上的政府招待用酒使用元丰酒业公司的特供酒。
取得这个份额是非常不易的。元丰酒业公司的销售额从被兼并之前的每年11亿元,扩展到现在的年销售收入52亿元。增幅达到百分之五百左右。而利润也大幅度上升。
在被兼并前,元丰酒业公司已经处于亏损的状态,员工效益大幅下滑。兼并之后,陆立风经过详细的了解,决定采取开源节流的方式,尽快扭亏为盈。在开源方面,除了推出特供酒系列,还推出典藏酒系列。
所谓的典藏酒,就是将那些三十年以上的酒液勾兑的酒,经过专门的包装,显得非常珍贵的模样,销售给那些喜欢喝老酒和喜欢收藏酒的人。
这种典藏酒也推出了好几个系列。其中有十五年年陈酿的,有二十年陈酿的,有三十年陈酿的,也有五十年陈酿的。还有一百年陈酿的。
不同陈酿的酒,其价格相差很大。百年陈酿的酒,销售价达到五万元以上。而五十年陈酿的那种,销售价只有一万多元。
在推出典藏酒以后,便在一些高端人士喜欢浏览的媒体上打广告,轮番的轰炸,效果非常不错。典藏酒的成本并不高,但利润很惊人。就拿五十年陈酿的酒来说,也就是使用五十年的酒液进行勾兑,一瓶酒液可以兑换出几十瓶典藏酒,而每瓶典藏酒的销售价就可以购买几瓶酒液。
高额的利润,让典藏酒成了元丰酒业公司的重要的一个系列。当然,除了特供酒与典藏酒,还有针对大众消费市场的普通酒。这种普通酒按星级划分,五星级的针对普通大众用户的高端市场。而三星以下的,则针对低端普通市场。
在开源的同时,当然还要节流,只有节省成本开支,才会让元丰酒业尽快扭亏为盈。陆立风可不希望自己兼并的公司长期亏损,他经过对整个生产流程的了解之后,提出了一系列的节省成本的措施。
首先,当然是降低人工成本的问题,前面说过,元丰酒业公司的部分员工被安排到了畜牧养殖公司等地方工作。在对整个生产流程的掌握之后,陆立风又提出了进一步裁员的措施,通过投资建立自动统计分析系统等电子化手段,将元丰酒业公司原来管理岗位上的部分冗余员工裁减下来,重新安排到需要人员的其他公司工作。
当然,为了安抚这些被裁减下来的员工,让他们能够自觉的与公司站在一起
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