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最终郑锡明还是答应了,他也是没办法,至少这样,他还能有稳定的销售渠道,能够保证稳定增长的利润。
虽然看起来被动了些,生产方面还要听满汉食品的吩咐,但至少对方承诺了,如果没有质量问题,保证了保底销售额。
“郑总,合同签了,上面的条款你可看清楚了,该提供的资料,都尽快送过来,我们公司会安排人核实。”
“上面那些细节你也回去记住了,千万别做出什么坑了我们的事儿,否则我可能会亏一笔钱,但我保证能告到你破产。”
“王总放心,我虽然之前没跟王总打过交道,但王总可以派人去我公司那边打听一下,我从来没有坑过人。”
王浩安笑眯眯的看着郑锡明:“是吗?你这个巧克力,用的是代可可脂吧?”
郑锡明脸色一变,这个能吃出来吗?他找了许多人尝试,都吃不出来啊?
代可可脂,并不是巧克力的本来的原材料,本来的原材料是可可脂。两种产品的名字差不多,口感也差不多,但实际上并不相同。
为什么用代可可脂呢?因为国内没有可可脂,这个都需要进口,价格比较高不说,结算也比较麻烦。
但是代可可脂就不同了,内地公司就能生产,价格还便宜,甚至还能先提货,月底结款。未来华夏的许多巧克力,就都是代可可脂生产的。
“郑总,做生意,还是坦荡一点比较好。后面的成分改一下吧,把巧克力去掉,原本是什么成分,就写什么成分好了,一般人不知道巧克力原本是可可脂生产的,他们吃起来味道差不多就行了。”
“还有,你这个产品的包装也要改一下。这一盒饼干,太多了,减少为三分之二,这样也可以方便降价,让更多的人舍得买。如果特别喜欢吃,可以买两盒。”
“蛋卷本来就容易碎,你这种包装,不是更容易碎吗?虽然表面上有一层巧克力酱可以包裹住,但并不是全部包裹,这一半没有巧克力的碎掉了怎么办?”
“这个盒子里,中间分开,这样一边两根,上下两层,一共八根就行了。外包装也要更改,图案弄得吸引人一些。”
“要想产品卖得好,不只是销售渠道要好,广告宣传做得好,产品包装,定价,口味等都要考虑到。”
“还有,既然你跟我签了合同,我再给你一个创意。在饼干上,不要包裹巧克力酱,而是在上面有一些小块的巧克力丁。”
“还有就是直接将巧克力粉跟面粉混合在一起,生产巧克力的饼干,甚至可以让两块饼干中间夹一块奶油,生产巧克力夹心饼干。”
王浩安原本就有生产饼干的想法,但他很清楚,产品线拉得太长,其中一些必然无法做到最好。
本来想把这个创意交给乐哈哈的,但宗庆先没兴趣做饼干,还是更喜欢生产喝的东西。冰城政斧那边,也没有合适的,首先地域就不合适。
现在既然跟郑锡明的巧客公司签订了十年代理合同,那就将这个创意也交给对方好了。
“多谢王总指点,我回去就带人研发,一定尽快做出新产品来。包装的问题,我这就回去更改,一个星期后,开始给你供货。”
“好,一个月内,巧客的产品会出现在满汉食品的所有零售点。”
……
郑锡明离开了,门外的张健好的看向钟凯路:“钟总,为什么董事长会答应代理这个巧客公司的产品?答应了代理之后,还免费送给了对方两个产品创意?”
钟凯路笑着提示道:“张助,你想一下,我们满汉食品真正放在眼里的竞争对手有几家?”
“同一集团、汪汪集团,康帅傅。其他几家做零食的,要么产品种类少,要么规模太小,要么在走下坡路。”
“那么你想想去年食品工业协会的金奖,这几家公司中,有哪些产
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