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过了几天,姜雨柔就回冰城去了。王浩安正准备安排一下工作,也回冰城去准备呢,却有个人主动来跟他联系,要谈合作。
坐在办公室,王浩安看着沙发对面的人:“郑总说有大生意,老钟跟你谈都不行,到底是什么生意?”
最好是真的大生意,如果是为了诓他过来,那就别怪他翻脸了。除非是央字号的企业,否则他都有把握挤垮对方。
“王总,食品行业里的人都知道,你公司的销售渠道最好,还能让产品进入铁道布和百惠超市,所以这次来找王总,就是为了让我们的产品进入王总所拥有的销售渠道。”
王浩安看着对方:“你是卖什么产品的?”
“饼干,跟满汉食品的产品并不冲突。我知道好味道果仁酥卖的不错,但我们卖的饼干是甜的,在饼干上面,有一层巧克力酱。”
“而且我们还有另外一种产品,叫做蛋卷,同样上面有一层巧克力酱。未来或许还会开发其他的新产品,但这两款应该是我们的核心产品。”
原来是这两种产品,前世也曾流行过一段时间,确实有许多人喜欢,只是他前世却没听过巧客这个品牌,也没听过郑锡明这个人。
“产品带了吗?”
“带了,这是我们的样品,请王总品尝。”郑锡明马上从包里掏出两包食品,放在王浩安面前。
咔嚓~~
王浩安吃着巧克力蛋卷,味道不错,又香又脆,加上巧克力的浓郁口感,应该能好卖。那个巧克力饼干他也尝了一块,应该是曲饼干的制作方式,里面添加了油脂,吃起来同样非常的香。
“蛋卷不错,饼干也还行。但是饼干也只能作为零食,多吃几块太腻了。这两款产品,你的成本是多少?”
“这个蛋卷,送到王总的公司,一包的成本一块九,这个饼干,一包的成本在两块二。”
“高了。你这个蛋卷成本就一块九了,我要利润,经销商要利润,零售商要利润,还要有仓储和运输成本,包括推广费用等,零售价一包得卖四五块钱。这还不算什么,你卖到铁道布的渠道,零售价要超过十块钱。”
“如果你这个是进口产品,这个价格绝对没问题,甚至再高一两块钱也行,可惜你这个是国产货。”
“还有这个饼干,同样也有这个问题。价格太高,就意味着销售量不会很好,也就表示利润不会特别高。”
“利润少,零售商不愿意卖,经销商就不愿意进货,我又怎么会为了这么一款产品,跟合作愉快的经销商产生矛盾?”
郑锡明脸上的笑容消失了,他在刚才,还信心满满的,觉得自己的产品口感非常好,肯定能被王总喜欢,从而进入满汉食品的销售渠道,火爆全国。
但看王总这个意思,是不打算卖啊,那他自己推广可就太难了,重要的是他也没有推广费用啊。
“王总,这两款产品交给满汉食品代理,我们只提供产品,别的什么都不管,定价权也归你们,代理费我给你行业最高价。”
“什么叫行业最高价?”王浩安打断郑锡明的话,“郑总还是直接说清楚比较好。”
每个人理解的行业最高价也是不同的,这些话还是说在明处比较好。
“纯利润,满汉食品得百分之五十!”郑锡明一副非常豪爽的样子。
王浩安撇撇嘴:“郑总,你算盘打得很精啊。你只负责提供产品,渠道是我的,宣传我来做,结果却只分这么点?”
他给经销商的批发价,也不过能有几毛钱的利润而已,还要给经销商一定的运输补贴,销售返利等,到手的纯利润,一袋不会超过三毛钱,再分给郑锡明一半,他只能得到一毛多钱,这就没什么意思了。
“王总,百分之五十的纯利润你还不满足?难道说我们辛苦生产的,还不如你销售赚得多,没这个
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