最快更新重生商海最新章节!
前世功能性饮料就比其他饮料贵,其实最便宜的就是碳酸饮料,各种地方小汽水厂,生产的也都是碳酸饮料。
这个门槛最低,同时也表示这个最受欢迎。
功能性饮料比较贵,目标消费人群,也是那些收入不低的人。越是高收入的人,越不愿意忍受疲劳。
哪怕他们有必须忍受的理由,他们也会想尽办法,让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒,都要去医院一样,穷人一般都是抗,扛不住了,卖几片便宜的药吃了,再不济就打肌肉针,连点滴都舍不得,更别说去医院了。
而一些不差钱的人,尤其是年轻人,运动过后,都喜欢喝饮料,他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料,他们当然愿意买。
你说穷人怎么办,穷人没时间运动娱乐,他们的运动是体力活,累了就坚持,休息的时候躺一会儿,为了挣钱,馒头就咸菜都行,哪儿会舍得花钱喝饮料,免费的自来水倒是能喝不少。
功能性饮料,就像是服装中的精品,本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料,那就舍得花四块钱。
当然,这些也不都是王浩安想到的,还有苏教授帮忙完善了。短期来看,高价肯定会影响销量,但是从长远来看,只要大家习惯了这个产品就是这个价,那么未来必然能赚到更多。
王浩安对此深信不疑,未来做蓝牛的那两位,一个是太国公司的创始人,一个是从代理变成股东的华夏商人,身家都是蹭蹭往上涨啊。
最开始蓝牛价格就是四块,几年后开始大面积做广告,价格就涨到了五块,过了几年,又开始疯狂做广告,价格就涨到了六块,成为了内地功能性饮料的定价标杆。
制定标准的,永远能够获取最大的利益。这个权利,怎么可能交到别人手里?
“老郭,新的生产线,采购四条就够了,国内两条,国外两条。你看一下工厂布局,保证能够覆盖最大的销售区域。”
“用的着采购新生产线吗?我们现有的生产线,产能也没达到巅峰呢。直接倒班生产就行了,多采购不是浪费么。”郭继杰觉得王浩安步子迈的太大了。
之前疯狂扩张,那是为了入股建立宝,为了稀释建立宝中国资的股份,保证建立宝不再被那些不懂经营的人指手画脚。
现在产能已经过剩了,你还采购新的生产线,其他股东肯定不答应啊。
“谁说今年的产能会过剩?你忘了,我们已经从市级经销商向着县级经销商发展了,用不了两个月,建立宝的产品就能卖到每一个乡镇,甚至卖到村里的小卖部。”
“那时候销量必然暴涨,怎么还会有产能过剩的事儿?”
“安仔,我看是你太乐观了。没错,那些经销商是能将我们的产品卖到乡镇,可那边的消费能力跟得上吗?”
“刚才不是说了,两块一罐的建立宝,对许多人来说已经很贵了,我们的销售统计你也不是没看,市里销售情况很好,到了县里都差了不少呢,更不要说到乡镇了。”
这个销售情况,是用总销量除以人数,计算出人均消费量。乡镇的人也喝汽水,但喝便宜的,舍不得这么贵的。
“不不不,是你太悲观了。我们在内地的生产线,产能是年产七十万吨,国外的是三十万吨,可这不只是生产建立宝,还有冰茶、暖茶。”
“去年建立宝的全球销量就超过了五十万吨,今年可以进入一些连锁超市,打通内地的乡镇渠道,销售额会再创高峰对吧?预计七十万吨保底,这也是你认可的吧?”
“你不要小看乡镇,因为在乡镇,建立宝的零售价是三块钱。你想不到吧,在乡镇反而比市里贵,就因为物流成本高,推高了零售价。”
“我们还有冰茶、暖茶,这两款产品今年会大力推广,同样可以进入超
『加入书签,方便阅读』