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建立宝集团定下了未来的发展战略,简单来说就两步,第一个,开发新产品,丰富建立宝产品种类;第二个,深化渠道,要让建立宝的产品能够卖到每一个乡镇。
这两点,缺一不可。
前世建立宝被售卖给章海的时候,其实振兴方案也没什么问题,推出新品牌第五季,丰富产品种类,铺天盖地的广告,这都是很正常的套路。
但最大的问题就是,产能跟不上。多少经销商带着支票来,发现建立宝这边没有货,还想着待价而沽。
那时候建立宝的主要产能依然在三水,因为零售价要类比市场同行,没办法涨价,那么远距离的经销商,比如东北的,利润本来就非常低了。
章海还偏要对方支付高价才行,认为第五季是大火的品牌,肯定不愁卖。
结果就是一些经销商直接转头投入了两乐集团的怀抱,或者是其他品牌的怀抱,反正是跟建立宝掰了。
更何况原本建立宝还欠着不少货款呢,一些人来建立宝催债,建立宝就只能通过贷款等方案偿还,章海还要维持自己富豪的形象,挪用资金投资其他项目,最终就是建立宝重生的机会被掐灭了。
现在不一样,建立宝的品牌是国内第一饮料品牌,且工厂已经做了布局,产能绝对跟得上。经销商随时可以提货,而且现款现货,没有压账的事儿。
今年建立宝要力推的就是冰茶、暖茶,其他新产品,先试水,随后再决定是否力推。
王浩安其实还有一个销售方案,那就是推出不同包装的产品。两乐集团就是如此,不只是罐装的,还有玻璃瓶的,塑料瓶的,同时塑料瓶还有不同规格,满足不同要求的消费者。
当然,两乐集团还有一个很大的销售渠道,那就是快餐店。美利坚那边的快餐店非常多,两乐集团分别入股了一些快餐店,让他们的产品独家供应。
许多成功的模式,都是可以模仿的,而且王浩安也有模仿的资本。
散会后,王浩安把郭继杰叫到一边:“新款的建立宝,赚的钱咱们能分大头,这个你可一定要仔细负责。”
郭继杰嘴角抽了抽:“你就不能管一下?我看你早就有想法了吧,说吧,你怎么让新款的比老款的赚得多?”
“很简单啊,涨价就行了。”
“涨价?这个不太合适吧。现在内地经济是比前两年好了,可普通的汽水,五毛钱一瓶还是非常多,一块钱的都少。我们原本的建立宝、冰茶什么的都是两块钱一罐,你卖两块五,太超前了,这又不是方便面,别人有许多选择啊。”
方便面当初定价高,是因为少,许多人都没吃过,不知道这个应该卖多少钱。那时候虽然康帅傅等也在卖桶面了,但是销售地区并不大,最火的华峰还只有袋装的。
好味道方便面定了个高价,并且味道很受欢迎,加上给足了经销商利润,这才成功推广。可饮料不同啊,可选择的太多了,凭什么你涨价啊。
“我不卖两块五。”
郭继杰松了口气,卖两块二,这倒是可以试一试。
“我卖四块钱一罐。”
“噗~~~咳咳咳~~~”郭继杰嘴里的暖茶喷出来,他随便抹了一下嘴,“你说卖多少钱?”
“四块钱。”王浩安重复了一遍。
“我个香江人都比你清楚,四块钱一罐有多贵。我刚才说的你是不是没听清楚,这么大的一个玻璃瓶,五百毫升,别人卖五毛到七毛,一块钱的都少,你这么点一个小罐,三百多毫升,卖四块钱?!”
“对啊。便宜没好货。我们这个研发就花了多长时间,花了很多钱,而且我问过了,这个是真正的可以给运动员喝,你明白吗?”
“可以给运动员喝怎么了?之前建立宝也可以给运动员喝,只是现在听说碳酸饮料不合适,才停了。”
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