林雨柔点头,“这个我之前也有想过的,应该在去除成本之后,再乘以一个适合的百分比吧”
“这东西现在成本多少”李东又问。
“不用你所说的那种蚕蛹做原料,用其他中药草来取代,我估算过,每一瓶的成本,大概在三百块钱左右,如果再扩大一些规模,估计成本还能进一步压缩。”
林雨柔坦诚道。
“三百块的成本,那你有考虑定价到哪里”李东笑着问。
“比如,就定在六百块一瓶”林雨柔试探性问道。
成本三百,卖到六百,翻了一倍了呀。
这利润,在林雨柔看来,已经高得不像话了。
“六百”李东一脸诧异地看着她。
“是不是定得太高了”
林雨柔不好意思地问道。
利润一下子提升了一倍那么多,看起来确实是有些贪心了。
“你也未免太小看咱们研制出来的美容粉了吧”
李东笑着道,“你知道咱们之前去泡泥浆的那美容院里,一组普通的护理套装多少钱吗”
“不知道。”
林雨柔摇头。
上次去那里泡泥浆,她都还没有来得及了解那些东西,就遭遇到了杀手。
“六千六”李东笑着道。
“这么贵”
林雨柔猛地瞪大了眼睛,张大了嘴巴。
她震惊了,难道那些跑到美容院去消费的女人都是傻瓜吗
“你也是女人,难道不知道你们女人的消费能力吗”
李东淡淡道,“再说了,我们这种产品是要面向高消费人群的,如果定价太低的话,反而会让顾客对产品不屑一顾,所以,要做,就做最高端的”
“只要先将高端市场抢占下来,到时候中低端的市场,我们可以在适当改变一些配方,进一步压缩成本”
他的话,林雨柔听得很认真。
毕竟这玩意儿是李东创造出来的,而且,在她眼里,李东是全能,没有什么事情是他不会的。
这种事情,听李东的,准没错。
“那,你觉得定价多少合适”林雨柔忍不住问道。
“这样,你让人将产品做成两种包装,一种是水状,另外一种是粉末状,水状的主打高端人群中的低价位,定价九千九百九十九一瓶,粉沫状的主打高价位,一万六千六百六十块一瓶。”
李东想了想,笑着道。
这话一出。
林雨柔顿时惊呆了。
“啊会不会定价太高了”
她根本没有办法想象,这种东西,能够卖到一万多一瓶。
要是她,肯定不愿意花那么多钱买一种护肤品啊。
李东笑了笑,摇头道,“高一点不高。傻丫头,这世界上的有钱人,比你想象中的还要多,你不定价高一点,别人怎么会买”
“可是定价那么高,真的会有人愿意买吗”林雨柔还是不能理解。
这根本就不符合逻辑啊。
李东伸出手在林雨柔面前摇了摇。
“亏你自己还是女人呢,怎么对女人的消费心理摸不透呢”
李东无奈道,“现在这个世界上,美容产品动不动上千的简直不要太多,要是我们的产品定价太低的话,等推向市场,根本就不能引起注意,如果价格高出其他同类的产品,反而能够吸引别人的眼球。”
“再说了,我们的产品是独家秘方,难道你对它的效果没有信心吗你要知道,有钱的女人,是根本不会在乎一掷万金的,只要能够让她们变得更加漂亮就行了。”
林雨柔点了点头,觉得李东这番话说得很有道理。
“定价这事儿就这么说定了。”
李东一锤定音,“接下来只管让运营部拿出运营方案,确定好
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