“先生，请问需要点什么呢？”    导购员打量了下顾城，面带微笑的发问。    “没事，我就先四处看看。”    顾城的表情很坦诚，他今天除了来买奶粉和尿不湿，也有打算想要给自己的女儿买点小衣服，小孩子都是一天一个样子的，李兰刚开始买的衣服之前穿上还有些大，现在已经有些宽松了。    照这样下去，可能刚满月衣服就不能穿了，顾城能出来的机会是很少的，所以务必要一次性全部搞定。    听到他这么说，导购小姐姐也只能微笑的回到自己的位置，等待着顾城的呼唤。    顾城信步开始在母婴店里逛了起来，他发现这里涉及到婴儿，还真是什么都有啊，各种品牌的尿不湿排列在门口，墙壁上的奶粉也分为一段二段三段分类摆放，各种顾城能够在电视上看到的大品牌奶粉都有。    顾城扫视着，终于找到了李兰帮自己要的那个品牌，一个叫伊鹤的牌子，顾城看了眼价格，一罐的价格是在350元左右，在所有奶粉中，也算的是中档往上的了。    他摸着下巴琢磨了一下，奶粉这个东西前世也有所耳闻，有很多大牌子的奶粉跟小品牌蕴含的营养并没有太大的差别，多出来的钱就是智商税了，还有大品牌铺天盖地的广告经费是从哪里来的，不就是在这些比平价奶粉高出一截的奶粉中赚来的么。    伊鹤这个奶粉自己的宝宝喝了一个多星期了，一直没有出现什么状况，而且根据苏酥的观察，宝宝对这个奶粉吸收的也比较好，经过医生的叮嘱，奶粉选定了之后最好不要随意的更换了，这样宝宝的身体不适应会出现拉肚子的状况。    顾城把自己的女儿看成了心头尖，怎么舍得她受这个罪，所以目标确定了，就选这个牌子的奶粉了。    想到这里，顾城对着一边的导购挥了挥手，示意过来一下。    “先生？”    “你们这个奶粉有没有什么优惠？”    顾城的手指着墙壁上摆放的伊鹤羊奶粉一段的牌子，问着她。    “先生，我们的奶粉都是从厂家直销的，中间省去了很多的倒卖环节，所以价格已经比别的店里便宜了很多了，所以没有什么折扣的，抱歉。”    顾城遇到这种事情，就有些麻爪了，他一向不是一个能够砍价的高手，早知道让李兰跟着一起来了，他在心里后悔着，脸上不漏什么表情。    “我这次买的东西有点多，你看看有没有什么优惠，如果可以我就在你家买了，要是不行，我就再逛逛。”    顾城说着，眼角撇着导购的表情。    导购看着顾城，先是一愣，他还真的没见过这么稚嫩的砍价招式，不过这种客人也是最不好搞得，如果价格不合适，他们不会欲擒故纵，真的会直接转身离开的。    “要不这样？”    导购低头沉思了一下，然后开口。    “先生您先把自己要买的东西选好，最后我们结算总价的时候，我会跟老板申请下折扣，肯定会有所优惠的。”    顾城一听，觉得也是，自己的东西都没有选好，就要折扣感觉好像不知道从何说起。    看着顾城提着篮子，进入到货架旁边挑选，导购的美目一转，露出一抹微笑。    这就是销售这一行的套话了，这里面有个心理学的元素，叫做时间付出，现在顾城的样子表现的很无所谓，如果导购说不能打折，他是真的会直接离开换下一家店的。    但经过一会的挑选，最后顾城的篮子里肯定是他这次想买的东西，如果店员这个时候打的折扣很低，就算顾城感觉不划算，也不会在退货了，最终的结果是买下。    这个理论被很多销售部门当成必学的知识点。    顾城好似来到了超市，一会拿起这个小衣服打量了一下，一会又看一看别的。    不一会，他的篮子里就装了很多东西。    虽然看的眼花缭乱的，但是顾城还是知道自己这次的目的的，他先是从尿不湿的品牌中，找到了这几天使用试用装的品牌，直接拿了两大提放在

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