返回第409章:商战决胜又何急、人心洞悉、古今一体(第1/2页)  大明第一狂士首页

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    传单上的意思言简意赅,非常清楚。

    只要拿到传单的人,带着九十九两银子到天元票号来,存在这里就可以拿到一张一百两的银票。

    “这么小小的一张纸,你就把一两银子送出去了?”

    想到这里的时候,蓝姑娘猛然看向了沈渊,向着他颤声问道:“这东西,少爷往外发了多少?”

    “五千张。”

    沈渊这么一说,蓝姑娘才立刻松了口气。

    以他们的财力而言,就算是五万张宣传单,那也算不了什么。

    可是在这之后呢?

    蓝姑娘却忽然想起了一个严重的问题:“这个东西要是发出去之后,拿到它的那些百姓第一件事就是要在开业时,拿着它来换成真正的一两银子。”

    “然后他们如果把自己那张一百两银票,重新换回真正的白银拿回去呢?”

    “要是这样的话,那还有什么意义?

    岂不相当于白送给人家五千两银子?”

    正当蓝姑娘想到这里时,她仔细观察了一下店里。

    却发现换了银票的人,居然绝大多数都端详着手里的银票往外走。

    他们一边用手摸纸张的质感,一边照着太阳看水印,显得分外新奇。

    还真没有几个把银票反身就兑换成现银的。

    “这是怎么回事?”

    蓝姑娘指着这些顾客,向沈渊小声问了一句。

    沈渊却笑着对蓝姑娘说道:“这一两银子的代金券,我也没让他们满世界乱发啊?”

    “利用赵宏图和官府的关系,这些代金券全都是在官府里发放的,目标是扬州府所有的官员和公差。”

    “因为官员和公差对民间有带动作用,他们要认可了银票,下面就会竞相效仿,”沈渊笑了笑对蓝姑娘说道:“所以我才会把目标对准了他们。”

    蓝姑娘此时又向着柜台那边看了一眼,然后俯首在沈渊面前低声问道:“我还看到他们有人收集了大笔的代金券,甚至有任拿着整整一百张过来,换一张银票拿走的……这算什么宣传?

    岂不就便宜他一个人了吗?”

    “才不是呢!”

    沈渊笑了笑对蓝姑娘说道:“你怎么不想想?

    那些拿代金券不当钱,反手把他扔了的人,眼看着过后把它捡起来的人,用它换了扎扎实实的银子,他们该有多后悔?”

    “所谓广告,只要深入人心就好,后悔也同样是一种力量啊……”见到蓝姑娘听得目眩神驰,沈渊摇了摇头说道:“好吧,我从头给你讲!”

    “第一就是这些代金券发下去,不管他们用不用,终归会在衙门那些官员和差人的中间形成讨论。

    这里边有信咱们的人,就占了便宜了,有不信咱们的,就被打脸了,这是一个很好的现象。”

    “其次这些官员多少也算是有些脸面的人,即便是派家人来兑换,也不好意思当场就把现银再兑换回去,总要过个一两天再来。”

    “以他们的想法来说,既然开办票号,哪有一天就黄摊儿的?

    那不成了笑话了吗?

    所以他们要脸面、有余钱、才会并不急着来兑换银子。”

    “于是这些人拿着银票回去,自然是当个稀罕玩意儿似的给大家看。

    瞧瞧!这一张纸,就是一百两银子!于是这些人就成了给咱们做宣传的人,他身边的人都会被影响和带动。”

    看到蓝姑娘听得连连点头,沈渊又接着笑道:“然后他们随身带着这些银票,很快就会感觉到,这比沉甸甸的一百两银子要轻松得多!”

    “这银票随身携带方便,用来送礼也隐蔽,于是这里面的很多人就会成为咱们票号的第一批顾客。”

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