;许姑娘，这最好的料子，咱们就还是按照二十五文钱一尺来算；这个呢，稍微次一些，就按照二十文钱来算。

    剩下的这两样儿，原本一个是十六文钱、一个是十五文钱的，我都按照十三文钱一尺给你算，如何？

    他这次开的价格与许娇娇之前打听的差不多，于是她也就痛快的点头了。

    结了账后，她就让自家大哥跟绿意爹拿着东西离开。

    出城的时候，绿意娘亲无比感慨的说，;娇娇，你可真的是太厉害了。这要是我，我怕是都压不下这个价格来。

    ;婶子，其实他就是看我年纪小，所以想要欺负我罢了。许娇娇笑了笑，;我若是什么都顺着他的意思来，那我们可就真的是要花冤枉钱了。

    不说这个了，咱们赶紧家去，然后将这些料子都交给绿意姐姐做！

    一样儿一尺，足足就四尺的布料，的确够绿意做很久了。

    不过绿意见这些布料都是很不错的，也怕糟蹋了，于是就用自家那些破旧衣裳的料子做了几回，这才真正的做了起来。

    她针线活素来好，不过是一个晚上的功夫，就做出了三十多朵珠花来。

    不过她自己也要回龙老九家了，;大哥，下午师父过来接我时，你与我一起走吧！我们先去城里一趟，先去铺子谈一谈这个珠花的价格。

    回头你直接将价格告诉绿意姐姐，也好让她心里有个数儿。

    许山见自己妹妹这么上心，也就笑着揉了揉她的头发，;好，那晌午我们就一起走。

    一个时辰后，城里某成衣铺子里。

    许娇娇将绿意做出来的珠花都拿了出来，与掌柜娘子谈，;掌柜的，您看看您家要不要这些珠花，若是要的话，咱们可以好好谈一谈……

    绿意的女红不错，许娇娇买来的布料、珠子都是顶不错的。

    所以这些珠花摆出来的时候，掌柜娘子顿时就觉得眼前一亮。

    她见这些珠花都不重样儿，眼睛都挪不开了，;小姑娘，这是你家自个儿做的？

    ;这是我未来嫂嫂做的。许娇娇一脸自豪的小模样儿，;掌柜的，您这里客人多，我觉得那些夫人小姐会喜欢的。

    她这话刚说出口呢，就有两个姑娘凑了过来。

    她们一看这些珠花，就欢喜得不行，;真好看！样式都是没见过的，真的太好看了！掌柜的，这些都怎么卖啊？

    掌柜的也没想到这么快就有人要买了，她诧异的挑了挑眉，然后就看向了许娇娇。

    许娇娇耸了耸肩，示意这价格她自己定就是。

    这掌柜的也是个会做生意的，她直接就与那两位姑娘说：;姑娘，您二位先慢慢选。若是选好了，我们必定会给您一个合适的价格的。

    ;嗳！我们知道了！

    掌柜的随即又叫了伙计招呼这两位姑娘，自己则趁着这个当口与许娇娇谈价格。

    ;小姑娘，你想要卖多少一个？

    ;掌柜的，您家本身就是卖衣裳的，您应该一眼就可以看出来，我们家这些珠花用的材料都是顶好的。

    外头的珠花普遍两文钱一朵，我们也不要多的，就四文钱一朵，您看如何？

    实际上就这些珠花的做工、用料，卖五文钱一朵都不过分的。

    但她要的是走量，因为她算了一下，如果一日可以做五十朵的话，那一个月就是一千五百朵，刨去两文钱的成本，一个月下来就可以挣三两银子。

    她与绿意姐姐平分，一个月也有一两半的进账，更别说成本还没她算的贵呢！

    这对于一个普通的农户人家来说，其实已经不是一个小数目了。

 

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