在我心里琢磨着是谁先打进来的时候，手机上已经显示出刁淑静的手机号。

    “你好静姐！”赶紧接通电话打招呼。

    “老弟儿啊，刚才袁总给我打电话，说你已经把价格报给他了3830元/吨。姐不说这个价格高低，就说这个价格还能让点儿不？要是为难的话可以不让，姐也不能让你难做。”刁淑静说道。

    “这么说姐，刚才给公司申请这个单子的时候，公司那边给了我个尺度。如果姐做主袁总不再压价，老弟儿可以给你让二十，这是价格底线了，再低我就得给公司总经理打电话，销售处已经没法再做让步。”我说道。

    “行！二十已经不少了，我给袁总说，估计很快就能给你回过来。”刁淑静说道。

    “那我等你们的好消息，我这边也好尽快安排生产。”说完两人都挂了电话。

    中间间隔差不多十来分钟手机再次响起来，这次电话是袁世方打过来的，但我心里早已经做好了对方压价的准备。

    “你好李总！我是袁世方，刚才刁淑静给我打电话了，非常感谢李总对我们公司的支持，还是合作久了好办事。”

    “不过有些方面我还是想给李总商量一下。咱们出口有溢短装的说法，就是订货量会划出一个范围来，只要不超出这个范围，生产出来的货都必须全部发走。”

    “我是这样考虑的，我们和对方约定的溢短装范围是3%，也就是说不超出45吨我们就可以都发走，所以你们也就不会承担多生产的货最后低卖的情况，等于帮你们规避了这方面的风险，你看这个价格是不是可以再让一点？”袁世方继续说道。

    我故意稍微缓了几秒钟才说话：“这样袁总，我跟公司总经理打个电话，本身公司领导只给了我二十块钱的幅度，再让就有点超出公司利益许可，必须得给领导请示一下。”

    “这个可以理解，我等你好消息。”袁世方说道，这样等于又开始打太极，可以说都是在尽力争取自己的利益。

    我这是第一次听说溢短装这个方式，没想到还可以多发这么多货，也算是我让价的一点点弥补。没有单方面让步的生意，那只能说明你谈的不够到位。

    想好了之后再次拨通了袁世方的手机：“你好袁总！说句实话，公司领导是非常不想让步，让十块钱就是一万五的损失，我们业务员一个月才开几块钱，心在滴血啊！”

    “李总不用说的那么沉重，我相信你们公司赚的钱一点不会少。听李总这意思是你们领导答应了？”袁世方问道。

    “领导是答应了，但预付款最低也得50%，否则我们也有压力。我想你跟公司说也能理解，七天赚一万五，哪有这么便宜的事？”我说道。

    “好！你把你们公司的合同做好了发到我们公司，我告诉你传真号，先不要盖章，等我确认没问题了咱们再盖章，记得把账户一块儿传过来，我的传真号是……。”袁世方说道。

    “那就这么定了，传真号我已经记下，我马上让家里做合同。”说完双方再次挂断了电话，等我再次打电话的时候，合同已经发到了对方传真机上。

    不过这次打进电话来的不是袁世方，而是公司销售处的领导汪海清。

    “老弟，你这合同这是加了人家多少钱啊？也忒狠了！”汪海清不可置信的问道。

    “嘿嘿！其实狠不狠要看怎么分析，带钢给我加了50，生产成本我得把公司正常生产利润算进去，更何况本身这种材质就是稀缺资源，我多加个百八十块钱也不算过分。”

    “还有一个别忘了，那就是他还着急交货，这就需要我推掉眼前的订单全力以赴为他生产，更何况我们是以水管质量来生产架子管，哪里有我们这么认真负责的公司？所以价格贵点也是应该的。”我说

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