回到利达管业有限公司的时候，我先跟汪海清打了个招呼，情况要比我想象的还要热情，直接带我们两个进了销售处。

    “兄弟们，今天给大家介绍两个人，这位是李玉伟，这位小妹叫范海娜，这几天跟着咱们学点产品知识，大概学习三五天这样。这段时间大伙儿多关照一下，咱们卖货注意的地方，常出现的问题都跟他们讲讲。”

    “你们要是在带钢方面有不懂的可以问李玉伟，他一直在做带钢贸易这一块儿，这个是你们的短板，把你们统计的那个数据也可以跟他分享，这样他可以告诉你们什么规格带钢可以纵剪成什么规格，可以生产那个规格的焊管。”汪海清说道。

    “好的大哥……”办公室四个业务说道，不过汪海清还是还指派了一个比较靠谱人带范海娜，至于我没有足够的时间在这里学习，知道该怎么销售就可以了，具体的内容只能自己慢慢学，不懂的再找他们问。

    把范海娜留在了销售处，我跟汪海清一块儿来到他的办公室。

    “你就带一个人过来，我以为你怎么也得带几个成手业务。”汪海清说道。

    “成手有成手的优势，新人也有新人的好处，最起码自己培养的人自己更放心，也更能适应将来发展的节奏。”

    “我有件事想问你，咱们要是生产九米的钢管，公司会不会加钱？”我问道。

    “你要是不铣管头，订货数量不是太少的话，基本上公司是不加钱的。公司考虑的是生产成本，毕竟太少打包那边多少受点影响，主要是在吊装方面。”汪海清说道。

    “数量没问题，如果不加钱或许还有点钱赚，单子也好接。如果要是加钱的话，就没办法跟津沽市那边的厂子竞争，也就意味着咱们失去了优势。”我说道。

    “这个没问题，只要你能把量做起来，价格肯定没问题。同等情况下公司给别人优惠，我们对你也一视同仁。”汪海清说道。

    “那就这么定了。这个月已经过去了一半，我就不准备再冲量，先带着范海娜熟悉一下工作，下个月我开始冲击协议量，希望你们得多多支持。”我认真的说道。

    “这个是相互支持，咱们凤城的钢管厂主要是本地商贸消化，外地的量也就占到一半多点，所以机会也同样摆在你们面前，我还盼着你能拉我一把。现在咱们六条线，要是全开我的压力真不小。”汪海清说道。

    “相互支持，呵呵！过期的钢铁杂志你们有没有？多给我几份，看看能不能从上面些客户资源。”我说道。

    “给你这个，这都是去年的，我们这些业务员都学懒了，说多少次不管用。”说完把五本蓝格钢铁网的期刊递给我。

    “那我就不跟你客气了，回头咱们一块儿坐坐。呵呵！”说完拿上杂质回到我们租的办公室，这个是给范海娜准备的，希望她能够从中找到自己以后的出路。

    刚回到办公室手机响起来，电话是刁淑静打过来的。

    “老弟儿啊，你不在浩宇钢管干了？咋这几次办款都直接办厂家了？”刁淑静拿着电话问道。

    “这边出了点小问题就把工作辞了，以后姐需要什么货，我这边直接帮你找厂子对接，只要你不因为老弟换地方了不找老弟订货就行。价格上你放心，市场上价格水平一样能给你。”我说道。

    “弟儿啊，那你不是白忙活挣不到钱了？要么这样，让老弟儿白忙活的事姐也做不来，以后发货运费给你留十块钱，这样我这边也说的过去。真要是老弟儿哪天开公司了，姐再给你捧场。”刁淑静说道。

    “那我就在这里谢谢姐了，今天老弟儿也把话放这儿，不出三年老弟儿绝对把这事办的妥妥的。”我拿着手机说道。

    “你说这么大事也不跟姐说一声，从今天这两车货开始，运费单

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