“果下马实际上是大理、广西一带的农马，当地山路颇多，长期形成了这种三尺来高的矮马。大的不过三百来斤，弱的也就是二百来斤。正如庄主说的那样，这马在北方就是卖个稀罕，富人家买了玩的，给孩子骑、小妾骑。干活的话也就能。

    小二说：“可以啊，这是客栈水井，客人尽管用。”

    何员外轻轻按压，发现水流还是很不错的。大户人家、客店酒楼都需要这东西，多方便啊。甚至是农田抗旱也能用这个。

    “真不错，挺好用，省力水还大。”

    伙计指着旁边的一个木制手摇洗衣机说：“客人有衣服要洗的时候也可以用这个洗，把衣服放进去，加入少量皂粉，然后摇动手柄，一刻钟。”

    “好的，那我试试。用这洗，不冻手了。”

    手压井上接上水管，可以把水压到手摇洗衣机里。

    何员外当即让伙计拿来前几天在牛头岛上弄埋汰的衣服，放进两件，放了点皂粉，适量加水，然后摇动手柄，摇了一会儿，打开，发现衣服干净了好多，虽然不如手洗的干净，但是胜在不用受冻寒之苦。

    一辆豪华四轮马车，由两匹青骡拉着，稳稳的停在柴家庄客栈门口。

    “哎呀，何员外，让你久等了，实在不好意思。”

    周福带着几个随从急匆匆的从沧州赶来。

    何员外挺吃惊，说：“周掌柜来的可真快，一百多里地，这么快就来了。这四轮马车可真快啊。”

    周福介绍说：“四轮马车采用的是钢铁轮毂、钢铁轴承、车身框架也是薄钢板的，只有内饰才用的木料。四轮设置的有减震弹簧和钢片。”

    “噢，只是听说很好，实物还是第一次见到，可否上车一看。”

    周福拉开车门，说：“何员外请。”二人上了四轮马车。

    何员外非常的好奇马车上的车窗玻璃，还有那豪华的软座。

    “很很很很，这种马车什么价钱？”何员外问。

    周福说：“这马车从沧州提货价一千二百两银子。一百你们卖一千五百两，由于各地远近不一，运费也有区别，可以适当提高点，但是不要提高太贵就行了。”

    “好好，我要订购二十辆，不知道能定做吗，下次可能定做明黄色，加满黄金珠宝更加豪华的马车。”何奇说。

    周福吓一跳，说：“明黄色的马车可不是闹着玩，做吧好也掉脑袋的。”

    何奇连忙解释说：“大食商人跟许多欧洲王室都有来往，咱们还是卖他们普通车辆，让他们自己改装吧。”

    “这就对了，朝廷禁令咱们可不敢碰。”周福说。

    柴家庄的市场在北方做的很不错，而且影响力非常大。但是要说道南方，柴家庄没有任何的影响力，这就需要一位强有力的经销商去打开局面。

    何家算不得特别大的大商人，中等偏上，家族中经商从政的很多，但是在泉州颇有影响力，跟来回东西方的海商关系融洽。泉州是重要的市舶司，海外贸易非常发达。

    双方各取所需，一拍即合。

    何员外和周福掌柜签订了一系列的协议和契约，何家商行在泉州销售柴家的四轮马车、香皂、手压井、铸铁锅、钢制工具、丝绸、手工艺品等等。

    柴家庄在北方销售何家商号经营的武夷山岩茶、铁观音、白茶、香料、油漆、软木、水稻、蜂蜜等等。采用由于从泉州港到沧州港口，通过帆船最少也得一个多月的时间，运输任务就交给柴家庄的商队了。运输独立于货款之外，另行结算。不过水运费用很低，最常见的三十米长，宽五米的蜈蚣船，能装十几万斤货物，这可不是小分量，如果是香皂、铸铁锅类的精细货，一船可以运输很多。而且蜈蚣船是平底船，装货之后才更加的稳

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