周建工道：“我知道，昨天城南的二个项目也是你们老板控制的公司中标了，而我是五花最大的钢材供应商，我可以在市场价的基础上，打个折给你们供货，只是想和林老板交个朋友。”

    王礼道：“这个我可以转告，手机店的业务怎么商量？”

    周建工道：“手机店都是些小业务，你们来定价，我让人过来参考就是，绝对不会比你们低的。”

    王礼道：“那行，要么你稍等一下，我给我们老板汇报一下？”

    周建工道：“请自便。”

    王礼走到里间给林文峰打电话，汇报隔壁手机店换老板了，登门拜码头，听他自己说是做钢材生意的，可以低价供应钢材。

    林文峰听到王礼这么一说，知道周秋平肯定被撸了，几天时间亏了一百多万，搁在谁头上都是个大事。

    既然对方向自己示弱，给对方台阶下是双方合作的开始。

    于是他让王礼转告对方，可以去五花度假山庄去找他。

    周建工听王礼转告林文峰的话后，当即表示下午就去拜访。

    在山庄的办公室内，林文峰会见了周建工，二人寒暄认识后，林文峰对于这位周秋平的二叔还是比较客气的。

    “周总，上午王礼跟我说您是做钢材生意的？”

    周建工道：“是的，我们周家涉及很多行业，其中钢材生意做得还可以，刚刚进来的时候，看到山庄大兴土木，钢材肯定需要采购一部分了？”

    林文峰道：“我们确实需要采购，具体由下面的公司去操作，听说您那边质优价廉，倒是可以试试看。”

    周建工道：“质量您肯定放心，钢材都是按照要求调货的，价格嘛，就按照市场行情下浮5个点，您看怎么样？”

    林文峰笑道：“周总做生意确实厉害，别人不知道缘由的还以为我占了多大便宜了，您这个价格下浮5%是不是有点诚意不足啊。”

    周建工道：“林总，怎么会呢，我是带着万分诚意来拜会林总的，钢材的利润空间就比较小，5%已经是我们下浮的极限了，一般的供应商最多也就比市场价下浮一二个点。”

    林文峰道：“周总看来是揣着明白装糊涂，这样吧，我请我们朱总来分析一下。”

    于是按了内线电话，让办公室的人员将朱洪信喊来。

    朱洪信来了之后，林文峰将他介绍给周建工。

    周建工才知道，这位就是中标城南二个改造项目的公司老总。

    朱洪信听完林文峰的介绍后说：“周总，大家都是明白人，现在的钢材市场都非常稳定，价格取决于付款方式，我们天创建设公司所有采购项目全部按照现金月结方式，所以不但是五花，就连河西、金陵的一些大供应商也都愿意与我们合作，您刚刚和林总说的钢材价格按照市场价下浮5%来结算，我想这对于你们来说是个天大的好处才对。”

    周建工咳了二声，清了清嗓子道：“我们下浮5%肯定算得上价格下浮力度最大的，我们带着这样的诚意来寻求合作，朱总不能认为是我们单方面占便宜了，合作的目的就是双赢，而和我们合作就是双赢。”

    朱洪信道：“钢材按照市场价下浮5%，我们不是找不到这样的供应商，我们的付款条件很优厚，公司实力也很强，单单五花度假山庄二期建设所需的钢材就达到5万多吨，而我们公司刚刚中标的五花县城南改造的二个项目，钢材用量也达到一万多吨，按照钢材市场常规利润15%-18%计算，就算您给我们下浮5%之后，你们还可以再赚10%以上的利润呢，您说，对你们是不是好事？”

    林文峰在旁边笑道：“周总还是比较上路的嘛，不像你侄子，可以贴钱做买卖，如果周总能低于市场价做这个买卖，有多少我收

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