返回245.反复热搜(第1/3页)  法学生猛首页

关灯 护眼     字体:

上一章 目录 下一页

    林双摇头:“但我知道,网站的套路就是不停推出各路会员头衔,引导用户付费以解锁新内容,免于广告骚扰,但实际上网站仍然会违背承诺。就好像游戏打怪一样,升级了之后,怪物也在升级,就是让你去氪金。”

    “你也打游戏?”

    “这不用打游戏也知道,不然怎么玩下去。那这家呢?”

    “不一样,它的收入结构与成本结构正好错开,这家公司在内容上投入重金吸引用户,却不太指望用户为此买单。”

    “哦?”

    “先看它的成本结构,一季度有8.8亿元被用游戏分成+直播分成,这项支出是17亿元。除此之外,6亿元营销费是第二大成本。”

    “在收入结构上,23亿元营收却主要由另外两部分构成——11.5亿元的移动游戏收入,和7.9亿元的直播及增值业务收入。”

    林昭自己也倒了一杯牛奶,跟着对面喝着:“你有没有在这站上花过钱?”

    林双摇头:“还真没有。”

    林昭这么一说,他就有感受了。

    好像对于如何赚用户钱这件事上,小皮站不是特别“积极”。

    无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是“充电计划”,也就是向up主打赏,均属用户自发行为。

    手游可以不下载,下载了也可以不充钱;直播打赏和充电打赏不必多说,全凭个人意愿。

    大会员付费服务功能又相当鸡肋,由于站里大部分内容由用户提供,非会员用户的使用体验基本不受影响。

    去过的人都知道,如果不发弹幕和评论,你甚至不用注册账号。

    “这个商业模型,负责用户增长的导入口非常宽,用于盈利的导出口非常窄。导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距,好处是在不伤害用户体验的前提下,慢慢培养深度用户的付费需求。”

    林双听起来,感觉像是静静给的幻境。

    “坏处是...钱来得不快?”

    林双并非对商业一无所知,却不觉得在这方面的知识量超得过林昭,至少说到什么财报数据,林昭能随口即来,他不行。

    林昭点点头,有意科普:“别的那几个站,用户与其说在购买服务,不如说在直接购买内容,它们只承担了播放器功能。

    之前也是这样,因为对华尔街而言,高质量的用户增长,比快速取得盈利更加重要,这也是它家虽然亏损却能值百亿美金市值原因。而且用户非常年轻,年轻意味着未来可期,当然也意味着消费的活力。包括它本来就是国内最大的二次元集中地。”

    “但是,”

    “以内容为生的网站有很大的知识产权风险,而且这里还有很多营销号,甚至网站方面都有意识地培养一些搬运工,但总体来说,网站用户越多,就越需要新鲜内容,不用花钱的内容是由用户生产的,可没有回报打白工又使生产乏力......”

    林昭随口又说了一些内容网站,比如号称底层的网络文学站,都处于类似的困境。

    林双已经喝完牛奶,却还是很认真地听着,如果这就是“开早会”,他就很喜欢。

    今天除了配合项目计划之外,还打算看一些日本的资料,二次元和三次元都得了解,就为公演之后进入幻境里好好干一场大的。

    中国的二次元,特别是小皮站,不如说是日本二次元的中国副本。

    而柯南世界,更像是这些年国内的环境,至少林双觉得非常非常像。

    从林昭这里可以得到很多在网上不容易找的信息,比如,网站自己养搬运工,这种事如果不说,他不会知道。

    林昭说出来,林双也觉得半点不奇怪。

    打白工,白打工这个,当然也很容

『加入书签,方便阅读』

上一章 目录 下一页