当晚，411宿舍的小伙伴就创业事项，讨论了很多的内容。

    冯浩则是没有管他们，他花三个小时，编写了一份的软件创业计划，主要是介绍杀毒软件，以及杀毒软件的前景和他的发展计划。同时，他准备了一个杀毒软件的demo，这是为明天申请创业基地准备的。

    而等到大家睡觉的时候，都是久久不能入睡。

    …

    第二天，开始正式上课，第一节的课程是o制作好，存放在u盘。

    他把以前在网吧编程的杀毒软件，制作了一个页面，然后作为展示的demo。

    demo界面只有两个功能，木马查杀和查询硬件信息。

    李文辉点点头，从冯浩手里接过u盘，从里面拷贝出一个软件，点击运行，显示出来一个浅绿色的界面，有两个选项可以点击。

    “李书记，这两个按钮是可以点击的，是两个相关的功能。”

    冯浩在一边解说着道：“这是查询电脑的硬件配置，您可以看看，还有这个是查杀木马的。“

    李文辉依次打开硬件配置信息，还有木马的功能，发现运行都正常，然后说：“现在市场上的杀毒软件可是数不胜数，而你现在开发杀毒的软件，那你们凭什么能存活下来？”

    冯浩微笑着，充满自信地道：“李书记，现在的杀毒软件，还是有很大的市场的。如果我通过先免费占领市场呢？您说，我们是不是很快拓展市场的占有率？”

    听到冯浩说免费，李文辉连问了几个问题：“免费占领市场，这就是你的策略？那你们免费的话，怎么支付职员的工资，支付宣传费用？市场占有率提高之后，但最终没有盈利，公司也存活不下去。”

    “李书记，现在的杀毒软件市场都被金山，瑞星两大巨头被霸占了。如果想打开市场，必须通过特殊的途径，而免费我认为是最好办法。前期确实是需要大量的资金，来支付工资，支付宣传费用，软件的研发和维护费用等费用。但只要有很高的市场占有率，那融资和做广告等等，都可以得到很大的一笔钱。后续，我自然有办法赚取利润。”

    冯浩向李文辉解释道，把自己免费的原因大致说了出来。

    冯浩在上一世，看到过许多前期先低价或者免费去占有市场率，再进行融资的发展案例，比如出租车行业，比如外卖行业。

    因此，他丝毫不担心这种方式会不成功，他需要担心的是，是否有足够的资金支撑这个过程。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc

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