范掌柜一时语塞，人家答应你的货物已经备齐，其他的愿意卖给谁那是人家自己的事！可是不甘心啊！谁都不嫌钱少，这纯碱可是稳赚不赔的买卖！所以他脱口说：“剩下的碱范氏也全要了！”

    这句话引起了众商人的不满，来之前在范永斗的提议之下，众人是准备共进退的，可是见到好的货物范氏就想吃独食，真是是可忍孰不可忍！于是事前说好的共同进退成了笑话。众商人纷纷表示也想吃进这批纯碱，老赵看到气氛按着和张三设计好的方向运行，心中震惊不已，主公小小年纪把握人性竟然如此恐怖如斯！

    事前张三就和老赵说这帮山右商人比较报团，要想办法打破他们的报团，让他们各自为战，这样话语权就在我们手上，我们就能拥有定价权。

    赵用贤看着众商人都在争抢，抬手制止道：“诸位！由于纯碱数量不足而各位都想吃进，为了尽量公平地让大家吃进货物，鄙人建议把二万五千斤分开每人吃进一部分，以此形成定额，以后无论货物多少都按这个比例分配，诸位觉得如何？”

    “那要如何分配，都想多吃进一些！”

    “这是一个问题，好货每个人都想多吃进一些，但是给你多了给他就少了，这个满意了那位就不满意了，怎么办？在下现在有个建议，把这批纯碱分成四份，分别为一二三四成，你们的小几上有纸笔，自己写上你的吃进价位，底价四十文，不得低于底价，低于底价作废，写好后放进这个箱子里！”说着老赵指了指他旁边的一个纸糊的箱子说道：“你们写完折好，记得写清你的姓名或者店号！”

    众人拿起纸笔开始写价钱，这是个心理博弈的过程，进价写得太低怕拿不到货，太高了又没有赚头，到底写多少才能压住别人，又不会价太高没有了利润。一众商人暗骂老赵无耻，相出这么损的招来对付他们，真是不当人子！

    腹诽不重要，想要吃进货物就得写，在纠结中陆续写好投进箱子里。

    看到所有人都把写完的价格投进箱子里，赵用贤当着大家的面把里面的纸条倒出，挨个念出姓名和报价：“山右田掌柜报价四十一文，山右王掌柜报价四十文，淮安范掌柜报价零文！”话音刚落众人的目光便对准了坐在十二号位置上的范守富，鄙夷之色尽显！

    老赵也是尴尬了一下继续打开纸条念下去，最后价格最高的是范永斗四十五文，其次王登库四十四文，其次靳良玉四十三文和翟堂四十二文。这四家拿到了全部纯碱的份额，其中范永斗成了最大的赢家，先后拿下一万五千斤纯碱，并且以后不管有多少纯碱其中四成都由范氏承销！

    纯碱的销售全部完成，只等着双方交接货物，拿到货物的高兴，没拿到的叹息！老赵适时打断众人的思绪。

    “诸位！恭喜拿到货物的掌柜们，预祝各位财源广进，没拿到纯碱的掌柜也别着急，我们还有其他货物可供选择！”说着他拍了一下手，门外走进一群手拿农具的人，这些人手里拿着耒耜锄镰各种铁质农具，面向众人站成一排，老赵指着这些农具说道：“诸位请看，这些都是上好的农具，精钢所制绝对耐磨好用，质量上乘！这些农具不但有现货，而且可以接受预定！甚至还可以接受图样定制，诸位可根据自己的需要定制，如何选择就看诸位了！”

    众人上前这个摸摸锄头，那个上前试试镰刀，垫一垫份量，放在耳边敲击一下听听钢口，一个个喜形于色，这么好的精钢竟然只做农具真真是败家，打造成刀剑才能有最大的利润！

    于是乎纷纷订货，钢铁行情稳定，这么好的货买到就是赚到，每家至少订购上万套农具，期间有商贾询问可否定制兵器，被老赵一口回绝，大规模制造刀剑兵器，那是灭族之罪，怎么可以留下这么大话柄！

    完成铁器贸易的契约，已过午时，暂时休息安

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