从道外去道里的尚志大街，凭腿肯定是不行的，所以大家坐上了公共汽车，每人花了五分钱就省去了劳累，只是钱洪万万没有想到，等找到保险公司大门口，表情纠结的姥姥却偏偏在这一刻打起了退堂鼓。

    “小丽呀，要不……要不咱们还是回去吧！”姥姥犹犹豫豫的说道。

    “别呀妈，都到这了，最起码也得进去看看吧？”老妈早就被钱洪给说服了，现在是坚决支持保险的这一派。

    “是呀妈，这不我跟小萍也一起来了嘛？进去看看，不行咱再走，他们单位还能不让咱们出来呀？”五姨夫也跟着劝说起来，不过他的动机有些特别，完全就是来看热闹、涨见识、增加吹嘘资本来的。

    “看啥看，不都是肩膀上面扛个脑袋？谁脸上还能长花呀！”姥姥没好气的说道，不过眼睛却一直再往姥爷身上瞥，因为在真正的大事上面，她还是非常依赖姥爷的，况且这次来保险公司也是因为姥爷上次犯心脏病的缘故。

    敏锐的注意到这点后，钱洪就干脆朝姥爷下手了，他上前拉住姥爷的手，一边往大门里面拉，一边极力的鼓动道：“体检都已经安排好了，不做人家也不会退钱，咱们总不能白扔钱打水漂吧！”

    “乖孩子别拉姥爷，咱们老田家今天就进去开开眼了，有什么的呀！”而姥爷终于下定了决心，反过来握住钱洪的手，推开铝合金装饰的大玻璃门就走了进去。

    “田师傅是吧？我是王静怡，那位是跟我通电话的田丽姐？”一行人刚一进门，一个30多岁的女人就迅速从沙发上站了起来，她留着利落的短发，末端烫着小卷，穿着一套灰色的衣裤，手中拎着黑色的小皮包，显得是非常的干练。

    “你好你好，我是田丽。”老妈刚上前一步，王静怡就过来握住了她的双手：“田丽姐你好，咱们在电话里面都聊过两次了，这还是头回见面那，姐你长得真漂亮。”

    “嗨！漂亮啥，都孩子他妈了，咱都是爽快人，那我就有话直说了，接下来就要麻烦你了，老爷子跟老太太还是有点二意思思，还的麻烦你给好好的解释解释，让他们明白这保险的好处。”

    “不麻烦，田师傅、阿姨咱们这边坐，还有各位也是，我好好跟你们介绍一下保险的运作原理，还有它的保障内容，小张端几杯水过来。”

    王静怡说着说着就把钱洪等人引到沙发上，然后拿出一本宣传册就滔滔不绝的讲述了起来，看的出来她是一个经验丰富的保险代理人，能够把刻板的内容以生动朴实的语言叙述出来，听得姥爷姥姥是连连点头。

    上一世钱洪受生活所迫，也曾经去尝试考取了保险代理人资格证，虽说没能促成几单，可基本的原理都很清楚，他现在就是需要确定，1990年的保险跟后世的有多大区别，这样才能选择出更适合姥爷姥姥的产品。

    可是不听不知道，一听险些没直接笑出声来。

    这会儿因为人们对保险的认可度很低，所以保险公司为了吸引顾客，给出的条件那是相当的丰厚，虽说保险产品不如后世那么丰富，但是在专项保障上的力道可是前所未有，怪不得人家都说，保险从来都是越早买越适合，最有利的险种都已经不再销售了。

    不过相对的，五姨五姨夫他们却听得昏昏欲睡，姥姥姥爷在经过最初的紧张和专注后，渐渐的也表现出了不耐烦的样子。

    看样子只能趁热打铁了，于是钱洪就当机立断的说道：“王阿姨，大致上我也听明白了，那么我就说说我们的基本要求，这次保险是卖给老人家的，所以主要是医疗，我们要住院补贴，癌症专项保障，当然还有身故金这一块，意外伤害也要附加上……”

    当钱洪反客为主，将早就想要的要求一条条一项项的列出来时，沙发对面的王静怡可就马上定格了，她是打死都

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