对于合作，贝佐斯当然是感兴趣的，因为那意味着联合理想来在欧美的电子支付领域形成垄断地位，那样一来，包括亚马逊的竞争对手eBay和雅虎商场，都将受制于亚马逊。    可问题是价格。    理想除了电子支付的专利以外，别的啥都不出不说，还从亚马逊这里要去这么一大笔，这算盘是不是打得太精了一点？    贝佐斯有点不太想当这个冤大头。    “余先生，对于合作我非常感兴趣，可你要的条件实在是太高了一点。”    合作想要，可高价却不想出，所以他开始谈条件了。    余文钢却说道：“觉得高的话，您可以选择不合作，反正过两天eBay的人就要过来了，我跟他们谈好了，我相信只要会算账的，一定会觉得我的条件物超所值。”    贝佐斯：“……”    有这样谈合作的吗？    一丝讨价还价的机会都不给？    似乎还真是这样，不等他回应，余文钢又说道：“我们就先谈到这里吧，中午的话，就让吴先生接待你们一下，我还有别的事要忙。”    竟然下逐客令了！    对此，贝佐斯颇有点无可奈何，可他除了在吴鹰的带领下选择离开余文钢的办公室以外，还能说什么？    其实贝佐斯也需要时间。    这是一个亚马逊不想错过的合作，但却有着一个贝佐斯不想承受的条件，因此他也需要时间来思考，来权衡利弊，甚至还需要跟公司的股东和智囊团进行沟通。    暂时终止合作洽谈对他来说也是一个不错的结果。    于是他在吴鹰的招待之下草草吃了一个午餐，便先回了下榻的酒店。    因为是谈重要合作，贝佐斯当然不是一个人来的，而是带着他的法律顾问和经济顾问，还有翻译助理之类的，一回到酒店，众人就围绕合作的事情讨论了起来。    “对于对方所开出的这一条件，你们怎么看？”    贝佐斯开始征求大家的意见。    “对方所提的条件实在是太过分了，可他们似乎吃定了我们。”    他的助理先表态。    意见跟贝佐斯的看法基本一致。    是的，现在亚马逊似乎是被理想给吃定了，因为亚马逊除了理想没有别的选择，而理想却可以在包括亚马逊在内的多个电商之间进行选择，不管是ebay还是雅虎，都跟亚马逊一样，既会对理想的这一合作提议感兴趣，也给得起理想所要的价码。    这就是问题本质所在。    经济顾问克里普斯却突然说道：“我仔细算了一下，其实这还算是一笔公平合理的交易。”    “具体说说。”    贝佐斯的兴致一下又被提起来了。    克里普斯开始解释他的看法。    其实从投入与回报的角度来说，理想所提的这一条件真的不过分。    从投入上来说，亚马逊需要投入五亿美金的现金，以及亚马逊10%的股份，获得的回报却是一家新公司50%的股份，看似吃亏，可实际上呢？    在运作模式上来说，这家新公司的运作其实非常简单，并不需要投入太多的人力和资本，只需把电子支付平台给搭起来，少量的人就能把它给运作起来，然后坐等收钱。    从盈利前景来说，低投入，高回报，因此这注定是一家一启动就会立即赚钱，而且是赚大钱的公司。    “把这样一家公司运作个两到三年后，把它拿去上市，结果会怎样？”    在分析的最后，克里普斯问了这么一句。    贝佐斯的眼神立即就亮了起来。    是啊，一家占据市场垄断性地位，利润又如此可观的互联网公司，一旦上市去融资的话，它将会有多火爆？    恐怕比现在的亚马逊还更受股民们的欢迎吧！    那到时亚马逊所获得的回报，恐怕就远不止五亿美金加亚马逊10%的股份这么一点价值了。    这确实是一笔公平合理的交易！    贝佐斯豁然开朗。    这事可以继续谈了，不是谈价格，而是谈具体的合作细节

『加入书签，方便阅读』