业务内容支撑平台的根基就稳了，至于其它闲散在外的音乐版权，随着彩铃业务的启动，让大家意识到有利可图之后，自然会找上门来签。

    俞一尘开始津津乐道地讲起了谈判的过程。

    用一个词来形容：顺利。

    稍稍夸张一点：顺利得不可思议。

    其实这是必然的事，因为在她带人出发之前，余文钢就为她定了一个必定会很好谈的调子。

    在数字音乐的授权上，分为两种模式，一种是独家授权，另一种是专有授权许可。

    在授权模式上，也分为两种，一种是单独授权，另一种是打包授权。

    对于理想文化来说，一首一首音乐去谈授权肯定是不可能的，只能谈打包授权。

    从经营的角度来说，如果能谈成独家授权肯定是最好的，那样可以轻松碾压竞争对手，必要时甚至可以将它们送上绝路。

    可是在目前的情况下，想把打包授权谈成独家授权既不现实也不厚道，而且成本也会高得离谱，因此余文钢出了个主意，那就是将网络平台授权谈成专有授权许可，而将暂时无人问津的手机和电话音乐谈成独家授权。

    授权肯定是需要费用的，尤其独家授权的费用更是不便宜。

    可理想文化却不想为此付出太高昂的代价。

    那怎么办？

    余文钢又给了一个主意：分成保底。

    所谓分成保底，是后世所形成的一种模式，也就是通过某部分数字音乐所产生的利润，在扣除渠道成本后，运营方跟版权方按比例对其进行分成，通常是五五分。

    在目前数字音乐无法产生任何利润的情况下，单纯的分成是不太好谈的，因此余文钢又加了保底这一条款，比如说跟音著协谈时，可以保证分成收入每年若是低于五百万，不足部分由理想文化来补足。

    这样就很好谈了。

    五百万听似不多，可这种主动送上门的意外收入谁不说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc

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