香不香？

    当然香！

    原本对余文钢的人品极度怀疑，一口就拒绝了的侯崇国立即就换上了一副笑脸，和蔼可亲地说道：“小余，要不你具体说说这个项目？”

    口气就这么松动了。

    商人就是商人，只要有利可图，都可以做到翻脸比翻书还快，侯崇国也不例外。

    “一个很普通的项目，就是建厂制造与校园卡系统配套的射频ic卡和刷卡机。”

    具体的项目被余文钢说了出来。

    这对本身就是通信相关专业出身的侯崇国来说并不陌生，因此也不需要余文钢或骆俊鹏多做解释。

    而且，对于国鑫电缆来说，这一业务并不算跨行，只能算是行业内的延伸，因此侯崇国立即又问道：“大概需要投资多少？”

    “前期两三百万吧，后期就不好说了，看我的校园卡业务规模能做多大。”

    两三百万！

    这对侯崇国来说并不算多，这点钱就算让他拿出去做关系他也不会太心疼，于是他又问道：“怎么投？”

    “投你自己，你出资在江陵这边设厂，电信院这边出技术，你给电信院一些技术股份就可以了。”

    这对侯崇国来说又不算是什么难事。

    国鑫电缆原本就是生产型企业，在有电信院做技术支持的情况下，投点钱，再派几个人来这边把厂子弄起来并管理一点问题都没有。

    不过问题也来了。

    投资不是问题，生产管理也不是问题，可问题是余文钢如何来兑现之前所说的那两点呢？

    说实在的，如果那两点不兑现，侯崇国对这种小项目还是没多大兴趣，毕竟江陵离成都还有一段距离，管理起来不是太方便。

    于是他又说道：“要不先具体说说你的校园卡项目？你打算怎么做？”

    因为余文钢之前说的是让他搭顺风车来打开银行和高校的市场，因此他选择了从余文钢的校园卡项目入手。

    在商业谈判中，这叫明确的成交意向，也就是说，接下来只要余文钢所表述的能让侯崇国满意，这笔投资基本上没什么大问题了。

    “高校这一块的市场很简单，我的系统现在在全国范围内都有很大的技术领先优势，因此我只需要采用低价策略，并通过有效的营销手段，想快速占领一大片高校市场并不难。”

    余文钢当然明白侯崇国的意思，因此，他尽量言简意赅地来阐述自己的思想。

    只不过对尚不怎么熟悉他的侯崇国来说，这番话却有点异想天开、理想主义的嫌疑。

    侯崇国承认，能一开局就双败电信院和计算机院两大技术大院，那余文钢所说的技术全国领先应该是有可能的，毕竟之前骆俊鹏对他的这一系统评价非常高。

    他也承认，用低价策略来快速打开市场实现市场的快速扩张也是对的。

    他还承认，一旦余文钢的校园卡系统快速打开了高校市场，那他所投资的厂作为配套供应商，确实也可以跟合作高校结缘，给国鑫电缆进入这些高校创造机会。

    可问题是市场运作哪有那么简单？

    如果余文钢是一位老练的企业家，或者是由他来操作这一项目，应该是大有可能的，但余文钢毕竟是一位才上大学的小年轻，根本就没企业运作经验啊！

    “你确定你真有把握运作成功？”

    侯崇国立即发起了质疑。

    当然，因为余文钢现在是他的谈判对手，出于礼貌，他把话说得相当委婉，只是话里还是满满的不信任感。

    这是余文钢意料中的事。

    “我知道，你会因为我的年轻而质疑我的市场运作能力，这事我也不想过多解释，要不你晚点先问问你家姑娘关

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