李一诚敏感地意识到，这很可能是一次窥探余文钢的商业思维的大好机会。

    很快，他，莫逢，还有俞一尘，跟着余文钢上了车。

    上车后，驱车往电脑城方向驶去的余文钢又出声了：“莫，一会你直接找几家实力雄厚点的代理商，最好是电脑城一手代理的那种，带我过去就行了，具体我来谈。”

    “好的。”

    莫逢回了一句。

    他也意识到余文钢似乎又要出大招了。

    不过这对他来没啥难度。

    通常来，一台电脑的部件主要分为几大块，主板、cpu、内存、显卡、声卡这些带芯片的是一块，硬盘、软驱、光驱这些又是一块，机箱电源也是一块，显示器又是一块，至于其它东西，哪里能拿到。

    通常来，负责向整个电脑城甚至是江陵市场供货的总代理，一般是集中力量来代理其中的一到两块，因此按照余文钢的需求，找两到三家代理商，应该就能把货给拿齐了。

    这对他来没啥难度。

    在电脑城混了几年后，谁家代理什么，谁家质优价廉，他早就心中有数，到时他负责带路即是。

    “你这是准备去砍价？”

    李一诚却好奇地问了起来。

    “嗯。”

    “你原来没定好供货商，没谈定价格的吗？”

    李一诚又追问道。

    “原来供货商是有的，但那是打闹，成本还是会有点高，可现在不一样了，现在咱变成大主顾了，所以我想再去好好谈一谈，希望能把成本再降下来一点。”

    正在开车的余文钢总算好好回了一句，并且把他的目的完全透露了出来。

    “有明确目标吗？具体你希望能降多少？”

    李一诚又好奇地问了一句。

    要想很好地学习余文钢的商业思维，最好能先了解他的具体目标，然后再细细观察他的谈判过程，才能更为完整地分析和推理他的整个思路和技巧。

    “每台机的成本起码再降个两三百块吧。”

    余文钢又很随意地回了一句。

    “这不太可能吧？”

    莫逢先惊叫了起来。

    紧接着，他又道：“余哥，我之前帮你拿的，就已经是同行出货价了，基本上已经是最低价位了，你要想每台机再降个两三百块的话，基本不太可能。”

    他这是在为自己洗白。

    要知道，之前一直是他在帮余文钢拿货，而且确实拿的是同行出货价，并没有在价格上来做文章偷偷赚差价。

    在这种况下，他如果不为自己洗白的话，若是被余文钢误解了，那他就糟了。

    好不容易找到这么一份好工作，他可不想因为老板的误会而被开掉。

    “可不可能，我去谈一把你就知道了。”

    余文钢却淡定地回道。

    “对了，机箱电源就是在你原来老板店里拿货的对吧？”

    “是的。”

    莫逢又赶紧回道。

    余文钢却又道：“那你先给你前老板打电话，让他在店里等我，就有大生意要谈。机箱电源这一块，我先砍个三五十块下来给你看看。”

    莫逢傻眼了。

    机箱电源这一块就想砍个三五十块下来？这怎么可能？

    要知道，机箱电源这一块，一加起来也就是个五百块钱左右，好一点的，再多也一般不会超过八百，现在余文钢张口就要在这一块砍个三五十下来……

    这有可能吗？

    李一诚也暗暗吸了一口凉气。

    原本就已经拿的是同行出货价，可余文钢竟然还要再砍两三百下来，这胃口够大的！

    这是打

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