了一句“我们都走得太快了，以至于灵魂都跟不上了。”

    万众电工经营不善，导致工资无法正常发放的消息一出，事情不断发酵，客户纷纷找上门去。有很多以前的老客户，竟然打电话给我，询问情况。我到不是刻意隐瞒或夸张，我如实将自己知道的告诉了客户。万众再怎么说也是瘦死的骆驼，短期内不会出现供货不足的情况，也不必太过担心。

    晚上要下班的时候，王总给我打了个电话，约我出来坐一下，我没推脱，同意了。

    我们在一家茶馆见了面，王总憔悴了很多，看上去老了几十岁，坐下后，王总说道“我就不兜圈子了，直接说了，万众现在的情况，你也听说了吧，我知道万众对不起你，不过，我还是希望你看在万众培养过你的份上，能帮帮万众，帮帮我。”

    我很坦诚地说“王总，您那的情况，我真的不太清楚，只是听说你们资金短缺，如果是这方面的问题，我想你找错人了，这个我可真帮不到你，就算能拿出几十万，又能有什么用？远水解不了近火啊，杯水车薪啊。”

    王总苦笑道“我们还不到那份上，我是想问下，眼前的情况，你有什么好的解决方法吗？”

    我问道“我在万众的时候，资金一直很好的啊，怎么可能会出现这种情况呢？是客户的账期时间太长吗？”

    王总点了点头说“是啊，本来你们走了后，就有一部分客户跟着走了，公司急于开发新的客户，条件相对就放的宽松了，账期控制的也没有那么严格了，结果导致收支严重不平衡，购买原材料的资金不足，铜陵方面直接断了我们的供货，导致所有客户的供货期都拖后了，供货期拖后，客户不满意，回款也就慢了，就像多米诺牌一样，一块倒快快倒。”

    我明白了万众的问题了，说道“王总，给您两个建议，第一，最大的欠款客户马上停止供货，要求立刻回款，不然上告法庭，不惜一切代价将款收回。第二，和铜陵谈判，转让部分股权，和铜陵合作，让它成为万众的股东，合作伙伴，这样就不会再有断货的现象。”

    王总想了想说“可即使这样，解决了眼前的危机，我们后面还是会出现现在的情况，根本问题还是没有解决啊！”

    我摇着头说“铜陵方面同意的话，你们就不会再存在供货不及时的现象，其次最大的客户的欠款要到手后，严格控制所有客户的账期，稍微有一点拖账期的情况，就立即断货。一切都得按合同办事。同时，合同的签订，一定要做好严格的审核，绝不能轻易放松款期，小客户就直接现款现货，资金链不能断啊，宁愿不做，也不能委曲求全啊。”

    王总叹了口气说“哎，我何尝不知道呢，就是形势逼人啊，你不放宽条件，别人就有机可乘，格菱光上一个月，就抢了我们三个大客户。这样下去，我们哪有订单啊。”

    我说道“客户的流失，不是别人抢的，是你们自己送的，你们要是服务到位，质量优秀，同等价格，客户根本不会走的，做生不如做熟的道理，谁不懂啊？问题肯定还是在你们自身。”

    王总是个聪明人，他怎么会不知道呢，说道“打铁还需自身硬啊，人才流动性太大了，没几个能帮得上我的，谢谢你，今天能来，而且这么诚恳。”

    我客气地说“王总客气了，我虽然走的不怎么愉快，但万众这些年对我的帮忙和培养，我是会记在心上的。”

    令我意想不到的是，陆萍竟然舔着脸，到公司来找我了，我对陆萍可没有对王总的那种耐心。

    我很直接地问“找我有事？”

    陆萍露出尴尬地微笑说“是啊，陈总，有些问题想求您帮忙。”

    我很是无语，人的脸皮可以厚成这样，也是人才啊，就说道“你觉得我们都这样了，你来求我帮忙合适吗？”

   

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