，我觉得也蛮好！”

    陈东阳哈哈大笑，道：“好，青云说得好，我下半辈子一定谨记这个志向，哈哈！”

    陈东阳这一笑，屋子里气氛明显缓和了，杨青云道：“今天我们第一天干活儿，我们四组人马出去，两组有了收获应该说这个成绩还算比较满意。

    而且我可以笃定一点，那就是我们明天我和丁姿，或者是雅丹那边还能卖出冰箱。说到原因其实简单，我们在一块地方，比如在一个镇里面卖第一台冰箱是比较困难的！因为很多人不愿意第一个吃螃蟹。

    但是一旦卖出了第一台冰箱之后，商店之间因为存在竞争的原因，还有国人骨子里存在的那种攀比心理，让我们接下来的推销会一下变得容易很多……”

    杨青云顿了顿，继续道：“覃叔和李秀阿姨他们的思维太传统，觉得买冰箱的人一定要有钱才行！实际上他们的思路和观念错了，我们推销冰箱的思路是投资。

    你看今天三都卖的那一台冰箱，郑伯和任祖贵两人都是手头比较紧的人，但是他们为什么还买个260L的大冰柜呢？原因就是他们拿着钱买了冰箱之后，这个东西放在店里面是帮他们赚钱的！

    用钱就能生钱，这对乡下商店来说是多好的机会？也就这几年有这么一个好的机会，一旦等大家的日子都富起来了，冰箱必然要走进千家万户，到那个时候这个生意就没有了。

    所以我们推销的思路要转变，不能说什么某某镇的人太穷，他们买不起冰箱这一类的话，东阳叔，您说是不是？”

    陈东阳一拍大腿，道：“不错，青云你一语道破了关窍所在，难怪你和雅丹两组能够卖出东西，正阳他们却只能铩羽而归，他们的路子错了！”

    杨青云哈哈一笑，道：“还有一个原因，雅丹他们去的那个乡和月全镇非常近，月全镇我们卖了四台冰柜出去，可以肯定在周边都已经有了相当的影响了，他们去推销便有了基础，所以今天雅丹他们能率先卖出冰箱也在我的预料之中呢！”

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