多年熟练工，跟西市场那边有稳定的业务往来，随时都能扩大产能。”

    他看宋娜年轻漂亮的过分，可能觉得这种花瓶式的小姑娘好应对：“宋总，做生意也得讲究过公平公正，您那边吃肉，总不能叫我这边光喝点剩汤？”

    这话听上去很有道理，但宋娜一琢磨就觉得不对。

    听到这，吕冬主动接过话：“邢老板，你要这么说，我们就不耽误时间了，赶紧去下一家看看，蒙城这边我们还要去考察好几家厂子，接着还要南下去彭城等地方，这就过年了，耽误不起时间。”

    邢老板转头看吕冬，这面相憨厚的小伙子，不是个摆设？当即接话道：“这蒙城地界上，没其他厂子能比得上我这边，你们可想好了，过了这村就没这店！”

    吕冬笑：“我相信，蒙城你们做的最好，所以我才来这边，但太东做这个的厂子可不少，说句不好听的话，这活没技术含量，靠的是销售，销售靠什么，渠道！我们温馨商贸，就是专门打造销售渠道的。”

    有吕冬鼓劲加带起话头，第一次真正谈这种大合作的宋娜，也反应过来，立即接话道：“邢老板，南方有个义乌，我去过不少地方，很多小商品和所谓的特色纪念品，都是义乌制造的，实在不行我们这些人就跑个远趟，义务那边价格更低，还负责包货运送上门。”

    俩人一唱一和，吕冬半真半假的蒙人：“邢老板，你可能打听过，以我们这年纪，能把生意做起来，背后有关系有门路，今年才刚刚起步，店面明年就能全部铺开，说不定还能开到蒙城来，也是宋娜同学介绍，我们才优先来了你这边，这样的机会邢老板不要，我们只能找别人了。”

    虽说还没有真正形成渠道为王的局面，但这些小加工厂，真的只是处于产业链下游。

    这位邢老板还存有幻想：“宋总，我用厂子的五成股，换你的四成股！”

    吕冬悄悄给宋娜一个眼神，宋娜心领神会：“邢老板，你要这么说，我们就没有谈下去的必要了。”

    温馨商贸如今一个月的进货量，顶的上这个厂子一个月的总产值，有足够的底气。

    邢老板犹豫，迟迟没有做决定。

    宋娜不是没有决断力的那种女生，也就跟吕冬才黏黏糊糊，其他无论在大学城摆地摊卖核桃瓜子，挨个大学宿舍推销女生饰品，还是开店营业，都下得了决心。

    “邢老板，你考虑考虑，我们今明两天都会在蒙城考察。”宋娜当即提出告辞：“最晚明天下午，我们就离开。”

    邢老板有些意外，这小姑娘和小伙子年龄不大，看上去却很老道。

    这么大个客户，他也不想轻易错过，连忙说道：“行，我仔细考虑考虑。”

    宋娜留下张名片，第一个出了办公室，吕冬冲老宋和七叔摆了下头，一起跟了上去。

    买卖虽然没谈成，邢老板还是一路送到厂门口。

    老宋通过后视镜看一眼，问道：“不会就这么谈崩了？咱们白跑一趟？”

    吕冬接话道：“叔，谈买卖很少有一次就谈成的，这位邢老板狮子大开口，咱们只是就地还钱而已。”

    宋娜说道：“这些厂子的出货价，比批发价便宜不少，都是按件或者论斤出货，别说要我们跟他换股不行，代工价也要争取谈到批发价以下。”

    老宋还行说啥，吕建仁说道：“老哥，这些小事，咱们就别操心了，费脑子，容易头疼，小宋和吕冬心里都有数。”

    仔细想想，老宋也没啥好说的，严格说起来，这生意跟菜市场买菜一样，卖的想尽可能卖高价，而他们这些买的，当然想要还价压价。

    谁家的钱也不是大风吹来的，都是辛辛苦苦赚来的。

    厂里，邢老板回到办公室，他媳妇就抱怨：“

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