择，只能完全敞开，直来直去，尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。

    “什么叫做没有时间？”麦乔盯着我的眼睛，问道：“你那是借口。你得要找他认真好好的谈谈。”

    得到了麦总的支持，我放开了胆子说道：“我希望我手中，能有更多一些权利。”

    “权利？你是说你的权利还不够吗？你还要什么权利？要什么更多的权利？你手中不是没有权利。是你看不到你自己所拥有的权利，更不会使用自己的权利。”麦乔皱着眉头，显得很是不可耐烦。

    “这个。”我是想说，我希望我有能炒人的权利，计总带着那几个老销售员，处处针对我，我只要能够炒人，炒了一两个调皮的跟我作对的，我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙，现在跟我作对了起来，真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我浴言又止，不敢说出真话来，改口道：“如果，计总又说没有时间呢？他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。”

    “你直接炒了他们。”麦乔恼火道，“最不喜欢违抗上司命令的员工。”

    我需要的就是这句话，可是，我不敢确定麦乔是随便说说，还是认真的。我试探地问道：“计总和他的几个销售员，尽管业绩不错，可是。他的客户，分配到的，总比别人的好一些。”

    “你的意思是说他比较幸运？”麦乔问我道。

    我点点头，说道：“是的。而且，有人说他和经销商，来往很密切。”

    我知道，麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后，盯着我的眼睛看了好一阵，问道：“你说的是真的？还是你在妒忌？”

    哎呀。话说多了，暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉，也许他还不想深究计总的问题，而是，可能在揣摩我的动机。

    麦乔说道：“从你来了之后，我看到你们的部门也有了一些积极的变化。可是你除了在办公室管理他们之外，也应该经常出去带着他们一起去拜访客户，知道和监督他们，也包括计总。你看看这个。”

    麦总拿着销售机会汇总表，指着上面的数字给我看，“我发现他们跟踪的机会很多，可是没有能力推进，成交的订单很少。所以。你要跟他们多多交流一些成功的经验，培训他们的销售技巧，提高销售能力。对了，你还没把人招够吧？”

    我点点头，说道：“经过了你那关，剩下的人就没几个。”

    “那也是有蛮多个啊。你怎么都给PASS了呢？你挑销售员的标准是上面？为什么。从我这边过关的人那么多，你还没招到几个的？”

    我回答道：“销售员，当然要很重要，一旦选错了，流失率还会增加，目标也无法完成，所以，我很慎重。”

    在大通城南办事处，我就试过，PASS了那么多人，精挑细选，还从人家公司挖，才搞到了几个极品。

    “你不是慎重，是你决定太慢了。我们不能等到尽善尽美才开始开展工作。”麦乔喊道。

    我奇怪道：“太慢了？什么意思？”

    “对，太慢了。”麦乔点头托腮。

    “那你觉得，应该用什么标准呢？”忽然感觉我自己问得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你统一标准了。”

    麦乔认真说道：“当一个应聘者出现在你的面前的时候，你要想，如果我是客户，我是否能够接受他。检查应聘者的内容包括，衣着，谈吐，抱负，处理销售中的具体问题。采取的方式，技巧是否合理。如果以上这些，都觉得不错的话，再看看他的形象上佳，就可以考虑要了。”

    我点点头，很认同他的想法，我又问道：“你觉得做销售的话，是要女的好，还是男的好呢？”

    麦乔的表情松弛了一些，说道

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