“经理，怎么办？”区域经理苦恼道。

    我说：“落后的时候，就搞得天下大乱。我们明显已经很难要到这个单，就把这个处境搞乱了。”

    “怎么搞乱？”他问道。

    我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包，拆成三个包，这样，我们才有机会去中一个包。总好过一个都没有。”

    “对，对。可是。怎么拆啊？”

    我说：“谁的权利大，大到可以拍板或者影响这个决策的事情，你就去找谁。”

    区域经理想了想，说道：“罗总，程总，还有另一个人采购部部长，三个人都有权利分拆这个设备包。”

    我说道：“采购部部长，是我们的人，跟你铁打的朋友。他的上司是科长，所以，要向这个部长下手。”

    区域经理说道：“那还有罗总和项目的一把手程总呢？”

    我说道：“罗总是专家，专家都是一根筋，只相信他们自己，更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总，罗总肯定不会同意分包。那么一来，我们工作的重点，难点，就是说服最高領导人程总同意拆包了。”

    “我本来方寸大乱了，可经过你这么一说，我就知道该怎么做了。”区域经理说道。

    “我ri，还有心情拍马屁。你现在先联络他们采购部部长，给他红包，让他说服上司拆包。并且让他在招标的时候多多照顾。他是你铁打的好友，应该好办。然后打电话问问罗总，问他能不能把包拆开，我们争取一杯羹，但不做重点。重点的工作是他们的一把手程总，马上去问你的好友，问程总到底有什么爱好。投其所好。”我说道。

    “是。”

    区域经理跑了一圈后，回来跟我报告。罗总拒绝了拆包，认为拆包势必影响整个方案的完整性，从技术的角度讲，更麻烦了。同样的设备，却要了几家供应商，麻烦。所以不同意。程总说表示尊重专家的意见，不过他会去问问的。那个采购部部长我好友，答应跟上头说要求拆包，但是。还不能答复那么快。

    我说：“罗总已经被竞争对手搞定，放弃吧。程总没有反对我们的建议，也没有采纳，只是说去了解，说明他摇摆不定。所以，你一定要不惜一切代价知道他的爱好，他家的地址。这事情今日必须做到。你好友采购部部长那边，你给他压力，让他跟他上司今天就去说这个事情，可以骗他说程总原则上同意拆包，就看他们的了。你带我去见见他们的老总。”

    车上，等红灯时，我一直按着太阳穴，为了自己的事业，我已经拼得身心交瘁。为了攀上魔女这个豪门女儿，让人家豪门看得起我，我拼得我自己累得全身无力。区域经理关心道：“殷总，怎么了？”

    我说：“没事，有点头疼。你帮我从那个盒子拿点药，止痛散。”

    “好。”

    我生吞了止痛散，很苦，苦后很甜。我研究了很久，其实并不是这药会有甜味，而是原本我们人的口腔很淡，可一旦吃了苦，很苦很苦，苦到你胆汁都要呕出来。尝过苦后，你会发现药突然变得甜起来，那是因为。已经没有了比这苦的东西，嘴巴里竟然变得甜起来。这很像人生，我希望我拼劲全力奋斗吃苦，享受到苦尽甘来。

    这个集团还有不到三天就发标书了，我们敲开了程总所在地的大门。程总见到我们也是一愣，可还是让我们进去了。区域经理向他介绍了我，然后寒暄几句，借口去买烟了。房间只剩下我和程总两个人，我笑着说：“没想到，程总那么年轻，真是厉害啊。这个项目建成后，程总会留在这个项目党領导吧。”

    他笑着说：“你也很年轻。我呢，估计会留下，但现在很难说，那是以后的事情。以后的事情，谁也不知道。”

    我说道：“程总，

『加入书签，方便阅读』