求订阅求月票~

    ………………

    一辆黑色奔驰轿车行驶在京城北四环中路上。

    穿梭在京城的车流中并不起眼。

    后排坐着两人。

    穿着黑色POLO衫搭配牛仔裤的雷軍，以及同样穿着休闲的林氷。

    起初车内很安静。

    约莫是刚过渡到北四环东路，从安慧桥底下穿过时，林氷缓缓开口：“上个月我们改了那么多的计划，雷总您真的心里有底吗？”

    雷軍面色平静，缓和道：“bin总，我们应该相信方总对市场的敏锐度。”

    “我明白，所以我才想知道您心里的想法。”林氷轻叹了口气。

    “原计划是接受订单，年后才分批网销，现在提前了这么久，如果订单量不够的话，产能是停不下来的，库存压力会非常大。”

    雷軍想了想，认真道：“十二月份之前我也一直在想库存、发售的平衡点；

    甚至在12月13号之前，我也没有改变最先的计划，方总甚至没有尝试说服我。”

    说到这里，雷軍顿了下：“但现在不同，如果有那样的基础，我依旧没办法做一个需要承担一定风险的市场计划，我想，创办小米就已经失败了！”

    “方总说得对，小米1不要成为第二个M9。”

    林氷推了推眼镜：“好吧，我可能是有些过于担心了，虽然方总不在，但确实是应该相信他的眼光，他是个天生的大商人。”

    雷軍淡然道：“不用担心，只是17亿的生产款风险，而且也谈下来了第三批次的生产分期打款协议，只要预售成绩过得去，一切都不是问题。”

    稍顿，雷軍用力强调了句：“有些机会如果第一次抓不住，以后就很难再抓住了。”

    林氷：“我相信雷总。”

    雷軍露出了笑意：“bin总，其实方总也算给过我一个下定决心的理由，马上过年了，大方向市场的购买激情正在高涨，反而大多数人过完年就该没钱了。”

    “用方总的说法? 这是每个出门在外工作的人无法拒绝的整年度装逼需求。”

    林氷：“……”

    “……”

    这段时间以来，小米内部的不少高管承担了很大的压力。

    不只是林氷，其他联合创始人也一样。

    雷軍……

    雷軍其实也差不多。

    不过他对商业有自己的敏感度。

    压力来源于巨大的生产库存风险。

    以1月4号为分界线? 分别签了两笔生产合同? 第一笔已经预付款? 共计6.8亿。

    这笔钱，现在的小米当然是拿不出来的。

    银行解决了大头，有少量拆借款。

    第二笔要在1月4号下午打款? 一共是10.2亿。

    风险在于? 无论上市后销售成绩怎么样，第二笔款项也得打给代工厂。

    要不然就会造成违约，违约的赔付金额也比较夸张。

    原本小米的计划并不是这样。

    在六月份开始去商谈供应链? 正式准备做智能手机开始? 小米内部就有过多次会议。

    无一例外都是走PPT发布会模式。

    流程是：先发布? 然后开放预定? 根据订单给代工厂谈生产合同? 最后发售。

    等于说是不承担太大的风险? 但也不是空手套白狼。

    只不过是根据订单量来谈生产合同，库存压力会非常小。

    雷軍对库存有自己的极致理解和效仿对象，这条路是较为稳健的。

    但是最终……

    在半个月左右之前，雷軍改变了主意。

『加入书签，方便阅读』