胆子大的顾客，需要更加惊险刺激的冒险体验，比如，工作人员扮演鬼怪，对他们进行近距离的惊吓。

    胆子小的顾客，却很容易被这种过于惊险刺激的项目劝退，可能压根都不敢进入，自然也就不会产生消费。

    所以，应该如何弥合这两种不同顾客的诉求呢？

    陈康拓觉得，裴总的这句话中必然藏着答案！

    让胆子大的人无处花钱，让胆子小的人望而却步。

    是说，把鬼屋做得特别恐怖，然后定一个低票价么？

    这样一来，胆子小的人不敢进入，自然会望而却步，而票价很低，胆子大的人也无处花钱……

    看起来，这确实是符合的裴总的说法。

    可问题是，这样不赚钱，也不合常理。

    为什么要让胆子小的人望而却步呢？尽可能地让他们消费不好嘛？为什么要把他们吓退呢？

    肯定不会这么简单。

    所以，这个想法必须全部推翻。

    再重新挖掘裴总话中的深意！

    两个人苦思冥想许久。

    陈康拓忽然有了一些头绪，猛地一拍大腿，说道：“有了！我突然想到了！”

    “我简单说说我的想法，你听听，看看有没有道理。”

    郝琼点点头，认真听着。

    陈康拓稍显激动地说道：“我们刚才的想法，说白了就是高恐怖效果+低票价的模式，必然造成鬼屋的巨额亏损，肯定是个死胡同。”

    “绝对是曲解了裴总的意思。”

    “我在想，是不是我们错过了什么关键信息？”

    “裴总故意隐去了一个关键的信息，这很有可能是对我们的一个考验。”

    “裴总可从没有说，鬼屋就只能有一个项目啊？”

    郝琼双眼瞬间睁大，露出恍然的表情。

    对啊，这两句话，不一定是对同一个项目说的啊！

    整个鬼屋初期投资就足有千万之巨，后续还要追加投资，而且建在这么偏僻的老工业区，去哪都不方便，唯一的好处就是地很多，厂房随便用……

    那么，裴总为什么要在这里选址？

    显然，他从一开始就没打算只做一个项目！

    陈康拓继续说道：“假设，我们开两个，甚至三个大的项目，分别满足不同消费者的诉求呢？”

    “让胆子大的人无处花钱，也就是说，要想办法从胆子小的人身上收钱。”

    “让胆子小的人望而却步，意思就是用非常刺激的体验满足胆子大的人。”

    “但，肯定不能真的把胆小的人吓退，要让胆子大的人吹爆我们的鬼屋，让胆子小的人对鬼屋望而却步，却一直在门口张望、犹豫……并最终转化成胆子大的人。”

    “这才是裴总的最终目的！”

    陈康拓和郝琼两个人不断分析，裴总的目标终于渐渐清晰起来。

    这两句简单的话，可以拆解成以下几点。

    对胆子大的玩家来说，这个地方应该是很恐怖的，同时对他们而言消费很低。这样一来，他们就会吹爆这个地方，使劲向身边的朋友推荐，并且反复地带他们来玩。

    而对于胆子小的玩家来说，他们会因为这里很恐怖而产生恐惧心理，但绝对不能让他们被这种恐怖心理给完全吓退。

    甚至，还要想办法在胆子小的玩家身上多赚钱！

    那么，如何对胆子大的玩家少收费、对胆子小的玩家多收费呢？

    很简单，通过折扣和退票！

    比如，在鬼屋中坚持的时间越久，票就越便宜。如果能通关的话，可以考虑直接退还门票的七八成，甚至看情况免单。

    这样就能很好

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