机，竞争者并不多，有实力的就那么几家，价格还都很贵，成本比我们高得多。我们单靠价格优势，就能打开市场。”

    “所以我们根本不需要那么多的销售人员，可以培养他们做技术工人，这个才是咱们最缺的。”章杨劝说道。只有四十多个懂技术的，那一年产能都达不到两万台，比他预期低太多了。

    “不需要那么多销售人员那谁去卖货你让我去一家一家的商场谈时间就是金钱懂不懂，咱们要以最快的速度打开销路，没有销售人员根本不行”章伟光反驳道。

    “爸，其实咱们有现成的销售人员，也可以算是经销商。当然，这样我们初期的利润会降低一点，可是却能节省出许多销售人员的工资和差旅费，其实这里面我最担心的就是销售员。”

    这时候的差旅费，其实水分很大。比如在外住宿，有一晚上十多块钱的招待所，也有一晚上几块钱的床位。交通费用、通信费用、吃饭的钱等都要算在内。

    电子厂的差旅费，还没有一个固定的标准，很容易有虚报的情况。更有一种可能，就是那些销售人员吃回扣，损害他们家的利益。

    “现成的销售人员谁啊，晟昌他不行，他还得上班呢，能偶尔帮个忙就不容易了。”

    “不是我堂哥，您忘了咱们的游戏卡带卖给谁了”章杨提醒道。

    “你说王亮他一个倒腾游戏卡带的，能卖游戏机而且经过他倒手，咱们的利润降低的可不是一点点。我打听过市场上卖的游戏卡带价格，他在里面肯定没少赚。”

    “爸，您听我说完。让王亮成为咱们的经销商，还有其他的好处。比如他手里有不少的现金，您也说了，他卖游戏卡带没少赚钱。我们将游戏机卖给他，直接就能回笼一大笔资金，用于再次购买材料，商场能那么痛快吗”

    “还有就是他卖游戏卡带，认识了不少做这行的人，那些人能卖游戏卡带，就能卖游戏机，这是现成的销售渠道，比我们自己开拓会更快。”

    “而且可以让他先帮忙开拓市场，回头我们再跟那些商场什么的联系，直接供货，中间这笔差价也能省下来。”

    “爸，您知道要把产品送入那些商场有多难吧有时候明明赚钱，但是你不给好处，人家就是不卖。”

    “用了王亮，这些问题也可以暂时甩开了。等到我们的名气增大之后，他们会主动来跟我们联系进货的。”

    “这么好的一个经销商人选，您真的要放弃吗去相信那些为了多赚一点工资就跑回来的原电子厂销售员他们要是销售能力真的好，电子厂会变成这样”

    章伟光沉默了

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