般,有的网友用过了一次就不用想了,口碑也不怎么样。” “这个舆论对于拼多多没有用。” 贝左斯摇头:“拼多多目前的定位是下沉市场,主要人群是大叔大妈以及家庭妇女,当然还有一些经济比较紧张的小女生等等……他们资金有限,对于产品的质量并没有太大的要求。再说,拼多多这与我们亚马逊早期时候不也是一样吗?” “虽然如此,但不管怎么说,我们完全可以将他贴上一个标签。到时候我们一提到拼多多,消费者印像里就会冒出质量差,假货……等等关键词。” “这倒也可以。” 贝左斯点点头,但内心他却知道,这并没有太大的作用。 定位下沉市场的目标群体本身就对这一些产品质量不是特别的上心,舆论再怎么对拼多多标签也没用。 这就像很多人劝别人不要吃便宜的垃圾食品一样,但照样很多人吃。 为什么? 你当他们喜欢吃便宜的垃圾食品,问题是没钱呀。 现在最为主要的问题,是首先得搞清楚拼多多的商业模式。 如果连他们的核心商业模式都没有搞清楚,那怎么可能将拼多赶回老家。 随后几天,贝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。 只是研究来研究去,贝左斯都没研究出个大概。 他脑海里有一点想法,但却不知道如何总结。 直到。 当拼多多在砍价功能,再推出了一个“拼团”功能之后,贝左斯终于有所发现。 拼多多的拼团采用的是团长拼团制。 团长可以向自己的朋友发起拼团,一位拼团成功,团长就可以免费获得商品。 明面上这看起来,这是与砍价一样,利用免费让一大群人发起拼团,推荐更多的用户购买。 但深层次你会发现,这个拼团不仅仅是推荐用户这么简单。 比如,为什么这个拼团有人会加入进来? 如果是陌生人,他们还会一起加入进来吗? 这让贝左斯想起了此前他们搞的团购。 其实各大电商平台都搞过团购。 刚开始团购做得很火,大家都很喜欢。 可做了一段时间之后发现,团购熄火了。 不但商家不喜欢团购,连用户都不喜欢团购了。 至于为什么? 有的说团购提高了商家的成本。 也有的说团购降低了商品的品质。 也有的说…… 到现在贝左斯也无法完全的解释清楚。 但看到拼多多的拼团,贝左斯似乎有一些想清楚了。 之前他们亚马逊的团购,以及其他电商平台的团购,都是建立在电商平台之上的。 是他们的平台去推广这一些团购商品。 但拼多多的拼团,则变成了用户自己去推广。 无形当中,他便减少了中间环节,因为这是用户自发在宣传,至少他不需要支付推广成本。 这就像产品不需要经销商,直接就到了消费者手中。 无疑,这样的价格自然可以打到最低。 但,仅仅是这样吗? 不。 看着这一些发出来的砍价与拼团连接,贝左斯想到了一系列的关键词。 连接,分享,好友……最终到……社交。 没错。 就是社交。 拼多多的模式,正是社交电商。</p>说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
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