式卖空调,比如卖冷静王,我们在网上会卖冷静王,实体店同样会卖,这对于我们来说,我们并没有什么优势。”
网店唯一的优势,那就是价格便宜。
但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。
砸市场的时候自然可以贴钱,但不可能天天贴钱。
再加上这一些空调彩电都是大家电,每台贴个一两百,量一大也是吃不消。
“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌,这个品牌不需要格力推广,只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出,那是我们自己的事。”
这个打法,其实就是后世b2c自营模式。
所谓的自营,那就是网站平台自己营销。
为什么会有这样的模式?
其实与现在环宇商城碰到的问题一样。
实体经销商向厂家拿空调是2000块,环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。
大家成本都差不多,甚至,实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。
为什么低?
因为总体来说,实体销售量还是更多的。
既然如此,你拿什么与实体家电超市竞争?
你能降价?
你能一直降?
哪怕你能降,实体店同样能降。
虽然实体店要房租,要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。
甚至,如果他们狠一些,实体店降得比你还厉害。
这也是为什么在后世很多时候你会看到,网上不少电子产品价格只是一个参考。
真正买这款电子产品,实体比之网上还便宜。
到时候,别说是网购打败了实体,实体完全有可能打败网购。
那么,唯一能降价的,能与实体pk的,那就是自营。
我自己卖一款实体店没有的空调品牌,那就完美解决了。
当然,这也是格力旗下。
这个品牌没什么知名度,但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。
最为重要的是,因为格力空调不需要自己推广与宣传,他们的出货成本可以降到很低。
那么,通过这样的模式,b2c就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。
不管实体店拿货成本是多少,反正我卖的空调与你的又不一样。
你价格高或是低,与我们没有任何关系。
至于网上大家是否会在意品牌?
虽然网上消费者也会在意品牌。
但他们在意的是大品牌。
只要大品牌一样,在大品牌之下的其他小类品牌,一般消费者并不是特别在意。
并且,在极强性价比之下,很多用户会倾向于在网上购买。
特别是看到出现的爆款,人买的一多,消费者都会扎堆的下单。
“陈宇,你这个模式厉害了。”
董敏珠可不是一般人。
她本身就是做营销出生的,虽然刚才没有明白陈宇的用意。
但在陈于稍微解释了一下,她便明白了陈宇的用意。
可以说,这个模式一出来,未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。
“这个模式可以是可以,不过,你们要是卖不出这么多空调,我们可不负责退货。”
“放心,除非质量问题,要不然不会找格力任何麻烦。并且,如果董总同意,我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”
“当真?”
“董总,要不是真的,我亲自来格力做什么。”
陈宇微笑着回应。
他知道,最
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