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    第二百三十六章:要是都订五年怎么办

    三娘:“小舅过几日我跟小五去定州,若新主顾来寻咱家订白饴糖,若是只订今年一年的就照着先头的价儿,若他们想要优惠也行,就得多订,订两年价格优惠一成,订三年优惠两成,订四年优惠三成,若是一连气订五年咱们给他们对折的价儿,需事先说好收一半订金。”

    常三一愣:“这要是都订五年怎么办?”

    三娘:“小舅若是都订五年,咱就发了,您想想咱们的白饴糖本就是对半的利,就算对折的价儿也不赔钱,更何况,今年这两万亩的好麦子可是照着黍米的价儿收的,比往年便宜了一半还多,所以就算咱打对折的往外卖,也能赚不少,而若是一连气订五年的主顾多,每家都收一半的订钱,小舅可知道这是一笔多大的银子吗,有了这笔银子,还有五年的时间,咱们可以自己买地,雇人种麦子,这样成本又会低上许多,这钱生钱,利生利,小舅咱常记才是真的发财了呢,且,既然跟咱签了五年的文契,就断不能毁约再去进周记的白饴糖,如此一来,咱们常记的白饴糖也打开了销路,往后可就再不用发愁了。”

    常三:“那小舅就照着你说的办。”

    三娘:“小舅您记得需跟他们订好文契,若是违约定金不退。”

    常三:“你放心吧,小舅省的。”看着小舅去了,三娘回了屋。

    二娘道:“你这主意也太缺德了,这人哪有不贪便宜的,那些人一贪便宜还不都跟咱家订文契了,周家怎么办,你这可是断了周家的后路,听说周家是百年的老字号,这要是黄了真有些可惜呢。”

    三娘:“要是周记这么容易就黄了,也不会干成百年老字号了,先头周家在定州青州是一家独大,便咱们如此折腾至多也就跟周家平分秋色罢了,许多老主顾认得是字号,就算咱家的糖再便宜也不会动心的,这是老字号的底蕴,也是周家的老本儿,只要周家舍得断臂求生,保住了招牌也就保住了周记。”

    大娘:“二娘说的是,那周记的铺子有好多呢,要是真黄了那些伙计工人的可怎么办,三丫头咱家如今也不缺钱使,你就别瞎折腾了。”

    三娘:“大姐二姐你们不懂,这做生意就如逆水行舟不进则退,既然做了就要做最大的生意,再说,谁说咱家不缺银子了,我还想扩宽将军河呢。”

    二姐:“你呀就是心太大了,我瞧着要是给你梯子你都能上天摘星星去。”

    三娘:“还别说,要是真有这么高的梯子我不止摘星星连月亮一块摘下来,就放到咱家新宅的院子里,当灯使唤,这么着到了夜里不用点灯也是亮堂的。”

    大娘二娘忍不住笑了起来:“这丫头疯了。”

    说是说笑是笑,三娘也知道,周家这会儿只怕已经焦头烂额,周子明那小子回家跟他爹一说青州的事儿,不知他爹会不会背过气去。

    周家老爷虽没背过气也差不多了,急的三天没睡觉,火气上来长了满嘴的火泡,说话都费劲儿,周记作坊的大管事也是急的不行:“东家,这几天我把整个定州都跑遍了,好麦子都给路记收了去,去年就订下了,路记价儿给的高,那些田农忙忙的跟路记签了文契,今年一收了麦子就给路记送去了。”

    周老爷:“路家哪来的这么多银子?”

    大管事道:“听说路家把路记的铺子跟路家的宅子都抵给了兴和钱庄。”

    周老爷:“路怀善一向谨小慎微,没想到竟有这样的胆识,大意了,大意了。”

    大管事:“东家您还是快着想法子吧,这要是没有麦子咱的作坊可得停工了,这暑热一晃眼儿就过去,入了秋正是卖糖的好时候,眼瞅那些老主顾就登门了,要是作坊里不开工咱拿什么给主顾啊,

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