意向合同,把他们黄莲村的几十吨火龙果全部收购,并且承诺会在两个月内,把货款全部结清。
拿着这签好字的合同,张志阳终于如释重负,然而杨悦莲却在旁边皱着眉睫,因为这当中有一点好像是张志阳忽略的,她没法在这个场合提出来。而张志阳也似乎看得出她的担忧,以眼神暗示,不需要担心。
直到他们开着小货车回旅店的时候,杨悦莲才终于把心中的困惑提出来,她说:“张镇长,刚才你跟高总谈得那么好,但好像忘记一个难办的点,也忽略了这当中的困难程度了。”
张志阳一边把着方向盘望向前方,一边开口说:“嗯!我知道你所担心的是什么,你是担心黄莲村的村民根本不能接受,他们的火龙果被这样运走了,但货款却要在两个月后才给他们,是不是?因为他们都是农民,根本不懂得什么是生意,也就没有那个赊销的概念,这一点我也想过,确实是要给他们做些思想工作。”
杨悦莲不禁问:“为什么你刚才跟高总谈的时候,不可以把这个先付款后结帐作为一个交易的条件去谈呢?”
张志阳无奈地笑了笑,然后说:“我得表现出足够的诚意来,因为我看得出,高总虽然对我很欣赏,但对于项目本身,他是有顾虑的。正如他所说,是一个高风险的项目。如果让他掏一大笔资金来冒这个险,相信我们不可能在今天晚上就能谈妥并签合同,这样他会拖下去,可我们没有时间去拖。所以,我宁愿在这个时候放低一个条件,让他先觉得风险被对冲,可以安心的答应下来。这样,我接下来的工作,就是给村民们做思想工作,相对来说,会容易一点。不然的话,跟高总谈不成,你觉得我们还能有什么办法把火龙果卖掉?完全没有退路了。”
杨悦莲听完他这么详细的解释,不禁暗暗点着头,觉得张志阳果然是思维周密,能考虑得这么深入,如果是她来谈,或许最后只能得到个谈不成的结果。她又一次加深了对张志阳的暗暗仰慕和欣赏。
回到旅店,已经是晚上一点多。两个人都感到无比疲累,张志阳一直陪杨悦莲走到她的房间,才停下脚步,他觉得有义务保证杨悦莲的安全,尽量陪她到这个位置。然而这刻杨悦莲却在打开房间门后,转身怅然若失地对他说:“张镇长,你早点睡。”
张志阳正要离开,听到她这么柔情似水的绵绵话语,不禁心中泛起阵阵狂潮,他并没有回过头来,只是喘着气回答说:“嗯,杨主任,你也早点睡。如果出什么事了,你得第一时间打电话给我,然后报警,知道吗?”
“嗯!”杨悦莲望着走廊中的张志阳,此刻除了他之外,空无一人,夜寂静得让人发骚,橙黄的电灯光,在映照着张志阳那笔直而英姿飒飒的身躯。突然间,杨悦莲好像依依不舍,小声地说:“张镇长,可以转过身来,让我再看一下你的面吗?我总是觉得,这天看不够。”
张志阳一阵犹豫,他在心里极力的进行着思想挣扎,其实这一整天跟杨悦劳四处奔波,他已经感受到杨悦莲如水般的温柔以及恬淑。然而,他把这所有怪异的情感都压抑在心里,只想着尽快完成工作,事情过去以后,他会忘记一切,而杨悦莲同样会把那份难以掩饰的倾慕之情放下,最终恢复平静。
如果现在他转身面对杨悦莲的话,那只会让那份情感进一步加深,或许真要忘记,就变得更加难以忘记。如果现在他不转身,他实在于心不忍,他感受到杨悦莲的浓浓痴情,并且这份痴情是真实的,并不是虚假怀着不轨企图那种。
在恻隐之中,张志阳感到无比纠结。他停下脚步,一动不动,好久都没有反应一般,只是让电灯光把他铁铸般的脸映照着,眼里的光芒却被暗暗隐藏,他不想让杨悦莲在后面察觉,他此刻眼里泛着光。
过了好一会后,张志阳才暗暗笑了一下,开口说
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