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    陆霜着实拿艾晓东没辙，她没想到这个家伙居然矫情起来了，自己都把底线说出去了，可这个家伙还不依不饶的，为了卖一套房子，简直都要磨破嘴皮子了。她要是答应吧，又怕客户觉得这价格还有下调的空间，可不答应吧，又担心艾晓东没面子。

    顾及到双方的感受，她想了一个折中的办法。“这样吧，晓东，这户型的房子九五折确实有些困难，不过考虑到肖先生是你的朋友，我一会给王总打个电话，问下王总的意思，要是王总同意了，那就按照这个折扣价，要是王总不同意……”

    还没等陆霜说完，艾晓东就臆断道：“王总肯定会同意的。”

    “这个可说不好。”陆霜见艾晓东没明白她的意思，便给他挤了一个眼色，她本想配合艾晓东演出双簧，不料这家伙心思却没在这上面，更别说配合了。

    “别介啊，陆总监，我都把话说出去了，您不要让我打脸啊，您一定想想办法啊。”

    “这样吧，我现在给王总打个电话问问吧。”陆霜说完，拿起手机，转身走出了样板间。

    “肖先生，房子您也看了，还中意吗？”艾晓东问道，他迫切地希望肖先生能定，哪怕只是一套小户型，起码也是有业绩的。

    肖先生看了看艾晓东，还是迟迟拿不定主意。说实在的，房子他也看了，在他看来，房子总体还行，他一直犹豫不决，到底该买还是不买。“房子是不错，我也挺中意的，可问题是手里头闲钱不多，连首付都不够，接下来还要结婚，办婚礼也需要一笔钱，哎！”

    “肖先生要结婚啊，恭喜恭喜啊。”艾晓东心想，肖先生应该是要置办婚房，所以才来看房子，这样一来更有戏了，想到这里，他心里不由得又多了一分喜悦。好久没有开张了，他要是再拿不下客户的话，真的没法跟陆霜交差了。

    “有啥可恭喜的，结婚花多少钱啊，要不是为了结婚，我也不会考虑买房。”

    艾晓东见肖先生有些沮丧，赶紧说道：“也不能这么说，买房也是等于给自己投资啊，等房价涨了，再卖出去，还能赚一大笔钱呢，我是没能力，我要是有能力，能混到您这样，我就在这买一套了，这边才刚发展没多久，潜力无穷大，等发展起来了，再在这边买，恐怕得是现在价格的两三倍了。”

    “我就啥能力啊，就是个修挖掘机的，也是吃工资，这几年也没攒下什么钱，要不是我老婆执意要求，我才不会考虑买房，压力太大了，如果买的话，我还得借钱。”

    “这就没办法了，老婆大人的旨意，这个不能违抗啊，肖先生，看来是嫂子当家做主啊。”

    “哎！”肖先生叹了口气，“谁说不是呢，她说非买不可，这是结婚的条件，要不买的话，就不结婚，你说说，这都什么理论啊，现在的女人就是物质，结婚必须有房子，这要求也太苛刻了。”

    “现在的女人，要的都是安全感啊，这年头不是长得壮实才会给女人安全感，而是拥有房子才能给女人安全感，现实就这样，我们得认清这个现实啊，大哥，买吧，咬咬牙也得买啊，总不能因为这个不结婚吧，我想您父母肯定也催着你们结婚，等着抱大孙子吧？”

    艾晓东打起了亲情牌，他也是临时想到的，打算借助这张亲情牌，来说服肖先生。他也没想到，肖先生会主动提及这个，正好可以借题发挥了。

    要知道，销售业务洽谈是一项艺术性和技巧性极强的工作，没有固定不变的模式，每一次洽谈都有不同的特点和要求，业务员需要根据具体的情况做出具体分析，善于应变，灵活机动，才能更好地拿下客户。

    在这件事上，艾晓东确实用心了，他想通过这种旁敲侧击的方式，让客户心动，进而把房子买下。

  

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