回过头，还依旧是同样的办公室，甚至连之前接待荷兰业务员时候用过的水杯都还没来得及清理，奥林巴斯公司的负责人便主动敲门，见面时候没有夸张的90度大礼，但至少也有60度。

    几乎是两种截然相反的极端态度，但在章昭看来，不管是自负也好，谦恭也罢，这都是个人素质，不影响大局，他主要还看产品质量和性价比。

    某种意义上来说，奥林巴斯的行为属于二道贩子，在性价比上面，天生就要比飞利浦弱势。

    然而，事实真如同想象中那般简单？

    成里德久：“章先生，您好！”

    双方问候完毕，冷不丁的，“rb友人”赶紧再次鞠躬，而这就真的是达到了90度，绝对是没有任何作假成分。

    得勒！

    好歹是“友人”，虽然来自rb，但想想也不能把人干晾着，泱泱中华，该有的气度还得有，也便招呼着随意坐下。

    安顿下来，这位成里德久才说出实话：“首先，我代表奥林巴斯公司跟您说一句抱歉，关于d传感器，我们公司并不生产。但是，请您务必要相信我方诚意，在d传感器供应方面，会给您争取到最好的结果。”

    章昭：“愿闻其详。”

    成里德久：“针对拍照式三维扫描仪，建议使用我司采购自柯达的kai一1200传感器，它按照数码相机标准设计并制造，成像效果远比工业级传感器更好，我们是柯达公司的大客户，大批量采购，所以在价格上很有优势，采购这款传感器的价格不会比您单独小批量购买工业级传感器贵。”

    听起来好像也有点儿道理。

    奥林巴斯向柯达采购，那叫客大欺店，确实能够把价格压的很低；章昭向柯达采购，那是柯达店大宰客，毕竟章昭的采购量太少。

    按初步的市场容量做估计，拍照式三维扫描仪确实不会有多少产量，一年下来，能有上百台销售额，那就已经可以算业务火爆了。

    两者相比之下，跟消费级的数码卡片机那动辄万台的产量相比，那绝对不是一个量级。

    如此算来，同等价格下，奥林巴斯采购到的产品比章昭采购的产品要高一个等级，那简直再正常不过。

    有点儿道理，章昭内心已经有很大部分认同，这又才回道：

    “说的很对，但你应该也清楚，我这边的传感器采购量不会太多，而传感器比起整套三维扫描仪销售价来说，那点儿价格从来都不会是问题。相反，我更看重来自传感器生产厂家的技术支持。”

    章昭说话已经很坦诚了，这也让双方的会谈一开始就很务实，成里德久似乎也不想过多纠结，直接拍出大招。

    摇摇头，他对章昭的说法并不认可。

    “不，章先生您很清楚，奥林巴斯的技术是完全可以为您提供不低于传感器生产原厂的支持力度，实话告诉您，我方有柯达提供的kai一1200全套技术资料。其次，在关于价格的问题上，您一定比我更聪明，会仔细权衡！”

    高帽子捧得还让人挺舒坦，章昭当然不是那种对价格无感的土豪，花校办企业的钱，而且还涉及到采购这些问题，有的时候还是得悠着点儿。

    所以，长话短说，也不想再继续绕弯子，时间宝贵。

    章昭：“有一定道理，但我还是那句话，你所提出的优势显然不足以完全打动我。”

    说实话，跟rb人合作，章昭心里是有点儿虚的。

    民族主义情节影响也好，或者是害怕对方下套也罢，反正没有足够的利益驱使，他压根儿就不想跟rb人深入地打交道。

    有的时候吧，人就是这样，并不是所有商业活动都必须理智到极点。

    只是话又说回来，这世道还是马克思

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