“有关直销和传销的区别我想就没必要给你讲了,现在就让我告诉你如何去创造销售奇,”他说,“在进入主题之前,我先放一段有关我们公司——世界五百强企业宏基公司的简介。”说着就示意站在门口的男人打开一台半新不旧的彩色电视机,很是麻利地放置碟片,里面内容从公司老总的传奇人生讲到公司的崛起和腾飞,老总和电影里枪子儿总打不倒的主角一样富有传奇色彩。看了一个又一个的传奇,放了不下三遍,刘滨一如霜打的茄子,昏昏欲睡,仰躺在沙发上。覃操瞳孔大放,身躯勾成有明目的角度,甚是投入。
“好了,现在我来介绍一下公司的产品。”刚说完,一个男人接连抱出许多瓶瓶罐罐,化妆品c沐浴露c洗发液c指甲油在生活中能用到的日用品都快齐了。
“直销说白了就是赚服务和门面那笔钱,具体说就是少了店面租金和售后服务那笔钱,而这笔钱就是我们赚得的。”
“理论我都懂,你还是教我点实际的吧!”覃操说。
“好,那我问你一星期洗多少次澡。”
“五次。”覃操随口答道。其实他在心里暗想,洗澡跟挣钱扯得上什么关系,莫名其妙。
“那好,告诉我每次洗澡用的沐浴露怎样?”
“还好,就是泡子太多,而且要冲许多次才能弄干净。”
“很好,用这一系列的沐浴露就能克服这些缺点。”
“是不是有些扯远了。”
覃操有些不耐烦。
“没啊!我这不是在教你怎么销售产品吗?体验c对比c总结,然后将这些告诉消费者,让人信服,你就成功了。”
“就这么简单?”
“我能问你几个问题吗?”
他并不急着回答覃操的问题。
“当然可以。”
千万不要是什么人生问题,那简直就不是自己能回答的问题。
他暗暗祈祷。
“你知道哪种人最可悲吗?”
“不知道!”他很不习惯听别人说“你知道吗?”,总觉得别人在卖弄自己的学识。
“一个人先天的无能并不可悲,最可悲的是一个人经过几十年的奋斗,终于成功地证明了自己的无能。”
“普遍现象。”
覃操有些不以为然。
“你知道金子的烦恼是什么吗?”
“太值钱,难得清静。太耀眼,躲在哪里都不行总之其中有一个是它的烦恼。”其实覃操觉得这些都是费话,哪个不想当金子,什么狗屎烦恼都无所谓。
“金子的烦恼就是因为它在什么地方都能发光,所以才有那么多碌碌无为之辈靠它照着。”他笑着说。
“你总是能一语惊人,不过我还是最关心怎样赚钱。你就别卖关子了,快告诉我吧!”
“一点也不难,”他说,“不过这是最低阶段。要想获得更大的利润就得组建自己的销售团队。”
“怎样组建?”
覃操有些迫不及待。
“这就得需要你不断地把销售队伍扩大。”说着拿起彩笔在透明的玻璃墙上画起来。“你看,你处在这一级,你向下一级的人收取部分利润,除一部分上交外,另一部分就归自己。你下一级的继续扩大销售队伍,你就到了这一级,你获取的收益就更多”不一会儿,玻璃墙上就形成了一个耀眼的金字塔,覃操就高高地处在金子塔的顶端。按他说的那样,他一个月的收益不下十几万。
“原来挣钱这么容易,听你一次课胜读十年书啊!”他觑了一眼徐悲鸿的马,那马正满是忧伤地看着他。
“不过,你若是想直接进入高级阶段的话,必须交36元的风险费,其实是以防万一,起保险的作用,目的就是
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