“呵呵，方经理，您别客气，能办到的事情，我一定尽力按您的要求办。”韩琳礼貌地对方经理说。

    “对了，您刚才说您公司是第一次与这个希腊的客人合作？”韩琳似是漫不经心地随便问了一句。

    “嗯，是的。我们是在展览会上认识他的。”方经理说。

    “哦，是的，一般外贸公司认识新客人都是在展览会上认识的。对了，方经理，您既然觉得对方是个大客户，为什么又对他们不放心呢？难道您在与他们合作之前，没有调查过他们公司？没有和他们要过他们公司的证件？比如说象我们中国的企业，会有营业执照和税务登记证什么的，不知道希腊那边的公司是不是也有这些东西？”韩琳问。

    “哦，这个我们有看过了。不过他们发的资料上面都是希腊文，我们公司也没有人懂希腊语，我就在百度上面找人给翻译了一下，可能翻译的不一定完全准确，大概意思是看明白了，上面基本上就是希腊政府给他们颁发的一个什么证件的。我想可能就是我们中国企业的营业执照吧！”

    “另外，我们觉得对方挺有实力，是因为对方一下子就下了五个大柜的定单给我们，还开了远期信用证。并且，还给我们支付了10的定金。以前我们新发展的客户，他们一般都不肯给10的定金的，一般都是只给5的定金的。有些国内的买家，甚至就是这5的定金也给的很勉强，要反复拖上好长时间才付过来的。我感觉这个希腊客人挺不错的，我们提出让他支付10的定金，他当场就答应了，并且不到一个星期钱就打到我们帐上了。”

    提起这个希腊的客人，方经理很兴奋，讲起话来也是滔滔不绝。

    “我明白了。方经理，也就是说，其实您并没有实际考察过这个买家公司。您认为他不错，认为他是个大客户，完全是从他给您付定金的速度和他下定单的数量上来判断的，对吗？”韩琳问。

    “嗯，是的。这个，我们没有实地考察的。这个，我们怎么实地考察？我们就做这点小生意，是不是，要是还要买张飞机票去希腊实地看看对方公司，那成本就太大了。我们都不实地考察的。我们的其他客人，也没有实地考察的。都是有事情，需要过去处理，或者正好出差路过那里，顺便去看看，拜访一下的。”方经理说。

    “我懂了。那方经理，我想麻烦问一下，就是您这边后面还有这个客户的新的定单吗？”韩琳问。

    “哦，没有了。这个客人就下了这一单，五个大柜的货。他下单下的挺急的，下好单，定金到帐之后就催促我们赶紧发货。他说他在希腊那边有个很大的买家，好象是希尔顿酒店要货。我在网上查了一下，的确在比雷埃夫斯港附近有一家希尔顿酒店。”方经理说。

    “您出的货，是什么品名？”韩琳问道。

    “地毯啊。我们公司专门做地毯的，只做地毯，别的不做。”方经理有些愕然地回答说。

    “哦，地毯，是有可能给希尔顿供货的。不过方经理，我向您请教个比较专业的问题。就是你们做地毯的工厂，是不是只能生产一种材质的地毯？我的意思是说，比如说您现在出的是纯羊毛地毯，是不是您的工厂不会再生产其他材料做的地毯？”

    韩琳讲话的语气开始变得严肃起来。方经理也感觉到了韩琳说话态度的变化，这让方经理意识到韩琳可能就要和他谈什么重要的话题了。但是他不理解，韩琳作为一个指定货代，不做指定货代该干的事，和自己东讲西讲的，倒底想要干什么？

    “我们工厂什么材质的地毯都有，也都能做。lda小姐，你问这些，倒底是什么意思？你是在怀疑我们工厂的实力，还是想了解我们的客户信息？这个客户不是你们的指定货客户吗？你难道没有他们的资料？”

    “方经理，您误会了

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