我说：“嘿嘿，臻总，你是在变相的催促我出订单吧。”

    臻能河笑了笑说：“呵呵，你很敏感啊。”

    我喝了一口茶说道：“销售是龙头，你也知道。这不是喊喊口号就能做得到的！我们都要想出办法促进销售，销售起来了，生产自然会提起来，工人自然能留得住。”

    臻总说：“这些道理，我们都懂，可是销售真正要弄好，哪里有那么容易！”

    我说：“别哭丧着脸了，工作才进行了几天就这样了？我可是预计好了如果一年内没有订单的对付办法。”

    “崩溃啊！一年内没有订单！？那你怎么办？我怎么办！？你要扔在销售这边几百万，我扔在我那里几千万啊！别开玩笑啊！”臻总急道。

    我笑着说：“你急什么呢！？我只是说万一，这个万一对我来说是万分之一可能发生的事情：一年都没有订单！你别颓废了，我马上做出单子给你看，祭旗！”

    “是是吗？马上就有了吗？第一单至为关键啊！”臻总急道，“有什么需要帮忙的？”

    我说道：“你别来烦我，就是帮我了！”

    过了两天，李珂打电话给我说，她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说：“没问题，你们有车吗？我去接你们吧。”

    李珂回答道：“我们有车，就三个人，不需要你来接。”

    “呵呵，那行，我知道了。那我就自己开车去你们那里，给你们带路过去。”我说道。

    李珂说：“嗯，再联络。”

    呵呵，做生意遇到这样的人就是好，几句话说得人家心里很舒坦，总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情，我没有利用谁的感情，诚心诚意对别人好，人家才会对我们好。就像那句话说的，你想获得尊重，首先你要尊重别人。

    客户考察接待，在工业产品销售力，是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的，形式的话，那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话，那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在，才知道在亿万干销售，为什么失败的单子那么多。总结出来的话，做错的原因很多不一一列举了，慢慢成长慢慢完美吧。

    我们是新工厂，新公司，小公司，可能在工厂的占地面积，工厂技术实力，工厂人数，工厂机器数量上臂不过竞争对手，那么怎么才能在考察中稳操胜券呢？像亿万我就不担心，亿万的厂子大，有客户来考察，直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力！可现在这个有点难度啊！

    大通那边，闫宁给我打电话问了一个业务，我不耐烦说道：“这两天没空！等过了这两天，我过去处理！”

    “哦！”

    坐在办公室，想着如何解决接待的问题。你想想，要是李珂他们来考察，我们厂方那么小，跟人家比简直就是小巫见大巫，那他们不满意怎么办？我抽了很多烟，密闭的办公室已经烟雾弥漫了，我去泡了一杯咖啡，回来继续想。却发现他们都下班了，员工们也走了，李靖还在外面跑。

    还有一个文员，就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道：“你怎么还在？还不下班啊？”

    紫杉回道：“我怎么就不能再？”

    我说道：“那么晚了，你为什么不回去？”

    紫杉说：“我回去也没事情做，租的房子没有宽带，就在公司上网啊。”

    我说道：“我靠！下班时间还浪费公司的电费，扣你工资！”

    紫杉说道：“切，扣吧！”

    “陈总，你怎么那么晚也不回去？”她问道。

    我说：“明天客户要到厂里考察，正郁闷，纠结着的想着对策。”

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