责人，他还是要表示关心的，略微的指点一下还是必要的，便说道：“既然你有信心，那下午你就去谈吧。不过你这样做，和对方合作，对方会不会认为你没有诚意？你这样做，实际上就是把所有的风险都压在对方的身上，有点儿不顾对方死活的意思。对方对此肯定会有不满，难度很大！”

    林振杰淡淡一笑，很自信的说道：“这笔单子数量不小，而且是新酒，又是第一次合作，我们谨慎一些是很正常的。另外，我也不会对他不管不顾，如果对方愿意，我愿意帮对方做，搞定一半的量，这是我给对方的承诺，私人承诺。另外，这两种酒品质是摆在那里的，绝不会有滞销的问题，他也品尝过，还请了两个专业的品酒师来品尝，绝对是物有所值，若是配合上比较到位的营销手段，绝对可以让对方赚的盆满钵满。风险一说，其实只会是谈判的说辞，我会解决的！”

    对于这次谈判，林振杰还是思考了很多的。可能是林振杰做好了失败的打算，所以心态很平稳，再加上半个多月前出的那个单子，足以顶上他两三个月的业绩了，几乎没有什么得失之心。毕竟在“梦”中的种种，让林振杰现在完全有了一种大将风范，还有一种很是沉稳的气质。这些也都是让对方非常看重的。

    这次谈判的对象，名叫汪焕宸，是一个四十多岁的中年男人。林振杰从侧面了解，这个汪焕宸以前都是在西部发展，从事的行业却与酒水饮品烟草没有任何的关系。但是这并不妨碍他的商业眼光，汪焕宸资产数十亿，完全是依靠他的商业眼光，总能够找到商机。

    这一次其实他并没有想过要涉足这个行业，到江苏省来也只是过来看个朋友。无意间见到正在和一个客户推荐酒水的林振杰，好奇之下才上来攀谈。在品尝过林振杰带来的酒之后，突然意识到如果这次把这块儿生意做起来，将会是一块儿不小的蛋糕。其他的生意早都已经上了正轨，都有专业的团队打理，并不需要他怎么操心了。加之林振杰的那种气质，汪焕宸便起了爱才之心，所以汪焕宸便提出自己并没有这方面的经验，需要林振杰帮着销售的要求。

    两人下午商谈的倒是不错，不过林振杰始终是经验欠缺，最后两人在百分之六十上达成协议。汪焕宸附加了一个要求，要求林振杰做一份详细的企划案，并且要负责销售百分之三十以上的货品。这和林振杰一开始想的一半还差了不少，便答应下来。汪焕宸第二天就抽调了一个十几人的团队过来，要他们和林振杰一起操作。

    “雪菲艳窖藏干红（杜撰）的消费对象实际上都是收入比较高的人群，所以我们在一些高档酒店c会所中要下不少的力气，另外就是一些礼品和私人藏酒方面问题不太大。毕竟一瓶酒的价格都要万元以上，普通人根本喝不起，他们最多只会买来送礼。我们可以先从酒店和会所方面打开缺口，这方面就需要各位发挥自己的公关能力！”

    “珂菲冰纯起泡酒（杜撰）的价格相对来说要便宜一些，我认为可以做些简单的广告，然后进入各种卖场和烟酒专卖，另外还可以到一些单位去对这两种酒进行不同侧重的推销，可以作为接待用酒嘛。我们还可以搞些活动，做些赞助什么的也是可以的，只要吸引消费者的眼球，都是可以的。”

    “其实对于销售，我的经验相比起诸位来说，都稚嫩的很。不过我们在一起共事，我希望大家还是能够尽最大的努力。我和汪总商量过了，每卖出一瓶雪菲艳窖藏干红，个人奖励一百块钱，每卖出五十瓶，从第五十一瓶开始每瓶增加奖励五十块钱，卖出两百瓶，包括前面卖出的每瓶奖励两百元。这是对大家的奖励，不设底线不设上限，多卖多奖！但是希望大家不要作弊，查出来销售业绩清零。”

    “对于珂菲冰纯起泡酒，我们采用团队操作的方式，一百瓶为一个单位，每卖出一个单位，整个团队获得奖

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