看着桌子上的核算单，刘娟的眉头也皱了起来。 把单子交给傅容，对我说道：“上个月也有产品涨价，我看着并不是很普遍，也就没说话。这个月居然百分之四十的产品全部上涨，芳雨总部想干什么？”

    傅容的脸上有些尴尬，毕竟她是从总部被我们挖过来的。现在挺着个大肚子依然来上班，我有些愧疚，语气也缓和了许多，看着她问道：“傅容，以你对芳雨的了解，它这次涨价的真正目的是什么？”

    傅容想了想，道：“芳雨在国内的信誉一直是很不错的。价格都是很稳定。如果它这次调价，也绝对不是针对我们一家。我相信它不是为了眼红我们做的不错，毕竟我们挣了钱，它也能拿到更多的实惠。其中可能还有一些人为难以控制的因素，我估计应该是原料的提价导致。不过还是等我先打几个电话，我们再商量对策。”

    我和刘娟相视一眼，也觉得此事不能太过冲动，还是先听芳雨总部那边的答复吧。等傅容挂上了电话，看到我和刘娟全都一脸的询问，傅容微笑着说道：“明天总部会派来几名代表专门来解释这件事情。”我点点头，道：“那我们就招待一下，让娃娃也参加，她是这方面的行家。”

    第二天下午，芳雨总部来人了。一共来了三个，两女一男。女的都是打扮入时的少妇，男的是一个四十多岁的人，戴着一副眼睛，看起来文质彬彬的样子。傅容一看到车上下来的三人，就微笑着迎了上去，嘴里说道：“孙姐，小鹿你们来了。王总您也亲自过来了啊？”

    众人一一握手，傅容指着男人对我说道：“这是总部的王总。这是我们李总。”王总微笑着跟我握手，递过一张名片说道：“王伟超，副总经理。”我哈哈一笑，双手接过名片，也拿出自己的名片递给他说道：“李钢。”王伟超接过名片笑道：“您的大名我可是早有耳闻啊！芳雨数千家加盟公司中的龙头，做的最成功的一个！”

    这个马屁拍的舒服，我喜欢听！傅容指着两个女人说道：“这位是财务部总监孙姐，这位是配货部经理章小鹿。”介绍完之后，我领着众人进了会议室。

    章小鹿看了看我们这边的人，张口问道：“哪位是赵思思小姐？”娃娃笑道：“我就是。”章小鹿连忙起身伸出手笑道：“原来是你啊！每次只能在电话里听到你的声音，就猜想一定是个小美人，今天一见，比我想象的还要漂亮！”

    娃娃的脸红了，握着章小鹿的手说道：“小鹿姐又取笑我了！您也很漂亮。”众人笑了一阵，我清了清嗓子，看着旁边的王伟超说道：“王总这次来，相信会对这段时间成本增长给我们一个合理的解释。”

    我的谈判技巧一直是侧重主动出击，不想说太多的废话。毕竟事情还是要摊在桌面上谈比较好，扯闲谈永远扯不完。

    听到我说这话，众人果然收起了笑容，正正经经的坐好了。王伟超叹了一口气，道：“其实成本增长不用我解释，小容也可以猜得到。芳雨的信誉一直在业内是最好的，这一点不用我去炫耀，大家有目共睹，小容也一定清楚。”

    傅容点头说道：“这一点我也想到了，但是还是不敢私下确定，所以才给总部那边打了个电话，这事还是由你们来落实比较好。”孙姐在旁边说道：“最近两年，化妆品生产原料一直只升不降，特别是基质原料这一块，简直是一年翻一番。产品利润也是一年比一年缩减。我知道诗雨轩是我们芳雨最大的销售商，不到万不得已，我们也不想涨价，因为这意味着可能会让公司损失的更多，但是公司要生存，要发展，也不能赔钱赚吆喝，所以还是忍痛提价，希望李总能够海涵。”

    我看了一眼孙姐，从她薄薄的眼镜后面看到她眼神中的精明，心中一动，这女人不好对付啊！到底是做财务总监的，先把自己的提价说成迫不得已，然后再提前下套

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