所以，任凭售楼小姐说得多么天花乱坠，多么打动人心，真正动心要交订金的人却是不多！第一天下来，预售的98套房子，只卖出了十分之一！

    这大大出乎了肖伶俐的意料！也出乎吕桦的预料！这么冷清惨淡的开门行情，真是给了吕桦他们一个大大的打击。

    现实和理想之间的差异真的是太大太大了！原本还以为会出现开门红，出现井喷的现象，现在看来，真的是错误地估计了形势！

    晚上，吕桦把这个消息告诉了杜秀青。

    杜秀青听了，心里也冷了一截！怎么会这样？难道石默洲在余河老百姓的心中还没有形成一个好的印象？大家或许还是无法接受这样远离主城区的地方。小地方的人，就愿意住在城中心，那儿才是真正的城里，石默洲离老城区还是比较远的，这或许是最大的原因。

    杜秀青把这一点疑惑告诉了吕桦，让他多在这些方面下工夫进行介绍。把楼盘最突出的优势介绍出来，那就是将来余河的政治文化中心都将东移到石默洲，石默洲将来会配套最好的教育资源，从幼儿园到高中，石默洲都有校园规划，这些要成为石默洲的卖点！

    “好！我知道了！我们再重新做一套宣传方案！”吕桦再次信心满满地说。

    杜秀青的话给了他很大的启发！

    肖伶俐是在大城市做楼市策划的，大城市的房子，很多时候是供不应求，买房者是排着长队甚至是排好几天的队才能拿号买房子，但是，石默洲不一样，余河老百姓刚性需求并不是特别大，来石默洲买房子的，大部分都是改善居住条件，是冲着石默洲这里的环境来的，那么，他们对周边环境的需求就显得很高很高！

    对，那就把宣传的重点放在这里！

    第二天，肖伶俐果真按照吕桦所说的，调整了宣传方案。

    效果比第一天明显，预售了二十二套房子，但是依然不理想。

    正在大家都有些失望的时候，迎来了开盘的第三天。

    这天正好是周末，售楼处比前几天都要热闹。

    大厅里，围在这个巨大的楼盘模型周围的就有几百人，几乎是密密麻麻的，是人气最好的一天。

    所有的售楼小姐都在热情地为顾客介绍，连肖伶俐自己都上场了！

    肖伶俐接待的恰恰是一位从广东回来的客户，想给自己的父母买套房子将来用于养老。

    他看中的是靠近河边的那一排单体别墅，每套按面积计价，4500元每平米起价，最少的在120万以上，最大的最贵的要280多万一栋，这在余河也是天价！以前在东洲建一栋单门独院的小楼房，才需要几万块钱，如今买套石默洲的别墅却要一百多万啊！所以，这河边的别墅，是泛人问津的。

    但是，这位顾客看中的就是一套三层的三百多平米的别墅，前后都有一个小院子。

    肖伶俐介绍了一下别墅的环境和结构，没想到顾客很快就拍板了，说定了定了，就这套，不过希望打个优惠折扣，一次性付款都是九折，但是，他希望能大八八折，意思是要“发发”，老广要的就是“发”！图个好彩头！

    肖伶俐请示吕桦后，吕桦很高兴，想都没想，就答应了：行！给他！

    这是别墅预售的第一栋，还能拿到一次性付款，这对于吕桦来说，就是最好的消息！

    肖伶俐签下了这个开售以来的第一个大单子，似乎这就是效应，自从这位顾客付款后，98套预售房很快就被订购完了，而且超过一半是要一次性付款的！

    从这个第三天开始，石默洲的楼就开始卖疯了！

    随着过年返乡潮的到来，石默洲的房子是越卖越好，价格也随之水涨船高！原先2980起价，现在就要3180，涨了两百块每平米了！

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