大姐的原则是能在北京买的就不到外地去买，就是厂家给送货c负责运费，也感觉在家里选货要保险得多。如果北京没有现货，势必要从义乌的厂家给送货，长途跋涉的也有风险。

    讲价的事就有海龙和严肃出面。比方说网上公布的一种叫“雪纺印花时装裙装面料”的纱料，超过五百米的购货量就是十元一米，如果买更多的数量就会根据数量递减价格，这个价格是可以洽谈的。买的越多就越便宜。当然不会多到把价格也讲没了。

    讲价的事情海龙和严肃做的很到位，一直讲到最低，但是也让厂家赚一些。这样的客户就是打着灯笼也难找，所以厂家的表现是提供最佳质量的服务。不管是从北京当地运货还是从浙江运过来，先拉货，货主验货，什么时候满意什么时候打款。所以质量上c数量上c价格上都是双方最满意的。为了“投石问路”，海龙和严肃在网上订货了十万元江苏出产的“雪纺印花时装面料”。第三天晚上就到货了。但是外地车辆不许进城，货物就在五环外换成北京车辆，午夜十二点以后送来大姐家小区墙外厂房门口。直接就卸车。好在是货物不多，只有一辆加长的护栏卡车，就是王爷c田亮c海龙c严肃和小丽都上车卸货了。大姐不让云儿动手，因为她有吃奶的孩子，不能抻着。

    王爷觉得先前买的那种能做首饰的零部件很好，比方说，能把当耳环的大珠子和小珠子连在一起的金属扣c把一条段金属丝连在一起的超细金属丝等等，还有做首饰的各种工具c材料c胶水，自己动手做就比买现成的便宜多了，这个制作的加工费可以给府上的姑娘嬷嬷补贴生活。就让云儿再次和大姐去北京当地的义乌小商品市场，仔细一找，还真有这样的商品，比网上介绍的还详细c还便宜。

    这类商品也买了十万元的。这些东西非常细巧，也非常的便宜，很多都是论“分钱”算价的，就直接在这里买了。但是是十来个商家凑足数量的，什么样的零部件都有，都是大箱子套小箱子，大盒子套小盒子的包装，那么细小，也不好详细验数，云儿的脑海里不但有货物的质量，还有货物的数量，都是阿拉伯数字,一目了然。

    结果在这里发现了又一种首饰，就是很象珊瑚材料制作的头花，非常漂亮但是这里的女人没有戴的，都是电视剧里的古装女子，大家闺秀c贵夫人或者是宫里的妃嫔所佩戴的那种非常华丽c高贵的首饰。对于这类货物，能看出来真假的也就是海龙，他说有来他酒店里玩的女孩有人戴过，是真正的珊瑚首饰。最好的珊瑚是产在台湾深海的硬珊瑚，硬度与光泽可与蓝宝石媲美。其中以红珊瑚出厂最多，也最漂亮，可加工成珊瑚项链c戒指c耳环c别针c手镯c花卉等。色彩瑰丽，但是价格还不能和宝石相比。在这里发现的珊瑚首饰比较普通的都在元一件，大姐觉得可能是假的，但是那种感觉又不是塑料，关键是做出来的头花特别漂亮c大气。两位讲价专家也在场，和商家一讲价就知道，这里被称为珊瑚首饰的有真有假。商家也很鬼道，假的并不一定价钱很便宜，真的也不突出，这样买真的没赚钱，假的也给拉了回来。云儿从网上找到了辨别在真假珊瑚的方法：

    真品珊瑚有自然的斜横纹理；有自然的瑕疵，如白点c黑点等；光泽艳丽c温润可人珊瑚石内部有空隙。云儿就用天目往珊瑚里面看，果然是这样。如果可以用天眼挑选珊瑚，商家就会很吃亏了。因为云儿不可能花钱买假的，商家就要亏本儿了。但是买真东西是正道啊，不是想占谁的便宜，谁花钱买假货呢

    大姐建议云儿去批发商店试试，看看商家什么态度。如果他很正常，云儿挑的都是真货，他也没有因为这个跟云儿吵架，那就是他不赔钱。于是大姐和云儿c小丽到一家专门卖珊瑚首饰的商家看货来了。

    来了主顾，商家当然高兴了，赶紧让座c上茶。然

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