选择你？那就要看你的服务，你的诚意，是否能够打动他。直接式的推销方法无疑是死路一条，没有人会喜欢那种不付出点努力，一上来就想从别人兜里掏钱的懒人。”

    胡晴晴听了李晓单的话，似乎有些明白了，可是具体的操作，她的脑子里还是空白一片。如何推销自己？如何让客户感觉到自己的诚意？如何才能打动客户，让客户在众多的推销员中，偏偏就选择了她胡晴晴？

    李晓单看着沉默不语的胡晴晴，接着说：“如何推销自己，这也是一门学问。下班后，你可以到新华书店找一本类似这方面的书看看。你要明白一点，对待新客户，推销尽量要委婉一点，比如，你近期有意向买房吗？这句话可以改成你近期有意向投资房产吗？现在房子价格一年比一年高，房租也是年年在涨价，我们公司现在在搞活动，打88折，这么好的机会，你可以考虑做个房东，你觉得呢？这种推销方式，客户会更容易接受。介绍自己，一定要简洁明了，有个性，最好还带点小幽默，这样才能让客户更容易记住你。比如，晴晴，你可以这样介绍自己，我姓胡，跟叔叔一个姓。我是sh分公司的房产销售员小胡。这样一介绍，客户就很容易记住你的姓。”

    胡晴晴听了李晓单的话，心里豁然开朗。这种借助名人的方式推销自己，确实很容易让客户记住自己。她还清楚地记得，她们班上有一个同学，第一天上课介绍自己，“人人都夸我厉害，写了那么多的小说，可是，后来才发现，我是盗版的。我叫金容。不是金庸。盗版货金容。唉。”她的同学听了金容的介绍，都哈哈大笑了起来。“盗版货金容。”笑着笑着，不知不觉就记住了他的名字。

    胡晴晴笑了笑说：“谢谢你，李经理，我明白了。”

    李晓单高兴地说：“你是个聪明的女孩，我就知道你会明白的。销售这行，还有很多东西等着我们一起去摸索。加油！”

    胡晴晴嗯了一声，继续打电话。

    李晓单观察其他的应届毕业生打电话。其他的应届毕业生，打电话都很拼命，打了一个又一个。不停地打。李晓单听着他们的嗓子干都快说不出话来了，赶紧说：“停，休息10分钟。你们都去喝点水吧。”

    何灵很不舍得的样子，放下了电话，着急地说：“李经理，打了快一天的电话了，我们一个意向客户都没有找到。我这心着急啊。杨主管的那组都完成5000万的销售额了。这可怎么办？照这情况下去。我们很有可能会输。”

    李晓单拍了拍何灵的肩膀，说：“不要着急，保重身体，身体是革命的本钱。你们先休息10分钟，稍后，我给你们开个会。跟你们聊聊，工作上遇到的一些问题。”

    何灵嗯了一声，站起身来。拿起一个杯子，赶紧去给自己倒了一杯水喝。

    大概过了10分钟，李晓单说：“你们到我办公室来一趟，我们现在开会。”

    李晓单说完，回到了办公室。她的组员跟在她的后面来到了她的办公室。

    李晓单示意她的组员在长桌的两边坐下来。李晓单在长桌的前面坐了下来。李晓单说：“我观察了一下你们的工作。发现几个问题。像初级房产销售员，打电话抓不住重点。不是推销太直接就是饶得太远。比如，你们经常喜欢问客户的几句话：我是sh分公司的销售员xx，方便打扰你们几分钟时间吗？这样问，给客户台阶下，客户一般都会顺着你的话回答说我没空。听到客户说没空，你们的信心很容易就被打击了。满脸失落地回答客户：不好意思，打扰了。就把客户的电话给挂断了。这样不仅让自己的信心受挫，主动挂电话还让客户觉得我们公司的销售员心理素质很差，没有礼貌。提问要提到重点，提客户关心的问题。客户买房最关心的问题是什么？你们想想，告诉我。”

    中级房产

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