（第1节什么是人际关系

    探析社交的知识和技巧，我们首先应该明确什么是人际关系。

    人际关系有广义和狭义之分。广义上，人际关系是指人与人之间的关系，包括社会中所有的人与人之间的关系，以及人与人之间关系的一切方面。但此定义没有揭示出人际关系的特殊性。狭义上，人际关系是指人们在物质交往与精神交流中发生c发展和建立起来的人与人之间的直接的心理关系。人际关系是社会关系的一个侧面。

    从历史上考察，它是同人类起源同步发生的一种极其古老的社会现象，其外延很广，包括亲子关系c夫妻关系c朋友关系c同学关系c师生关系c同事关系等等。

    人际关系和社会关系有不可分割的联系：一方面，人际关系是社会关系中较低层次的关系，受生产关系和政治关系的决定和制约；另一方面，人际关系渗透到社会关系的各个方面之中，是社会关系的“横断面”，反过来影响社会关系。它直接影响着群体内聚力的大小c人们的心理环境和社会环境的好坏。我们每个人都生活在各种各样现实的c具体的人际关系之中。

    （第2节人际关系的心理影响因素人际关系受到认知c情感c人格c能力等四种心理因素和行为举止因素的影响。

    认知因素

    认知因素是人际知觉的结果，包括三个方面，即自我认知c对他人的认知和对交往本身的认知。对自我的认知会影响人际交往中的自我表现，对他人的认知会左右对他人的态度和行为，对交往本身的认知影响交往的目的c广度和深度。人际交往是双方彼此满足对方心理需要的过程，不能只考虑自己的满足而忽视对方的需要，否则会引起交往障碍。

    情感因素

    人际交往中的情感因素，是指交往双方相互之间在情绪上的好恶程度c情绪的敏感性c对交往现状的满意程度以及对他人c对自我成功感的评价态度等。

    人际交往中的情感表现应该适时适度，随客观情况的变化而变化。不良情感反应会影响交往。比如，如果交往中反应冷漠，对常人可因之而喜怒哀乐的事情无动于衷，会被他人认为你麻木c无情，不宜交往；如果情感反应过于强烈，不分场合和对象地恣意纵情，别人会觉得你轻浮不实；如果情感不够稳定，变化无常，也会让人觉得你不宜交往。

    人格因素

    人格因素对人际交往有至关重要的影响。一些不良的人格特征，如虚伪c自私自利c不尊重人c报复心强c嫉妒心强c猜疑心重c太过苛求c自卑c自傲c孤独固执等等，容易给人留下不愉快的感受乃至一种危险感，会影响人际交往。因此，好的人际交往离不开双方良好的人格品质。

    能力因素

    交往能力欠缺是影响人际交往的原因之一。比如有些人，交友愿望强烈，然而总感到没有机会；想表现自己，却出了洋相；想关心他人，但不知从何做起；想赞美他人，可怎么也开不了口；想调解他人的矛盾，可好心经常办坏事，等等。人际交往的能力不是固定不变的，可以通过有意识的锻炼来提高，关键要多进行交往实践c多动脑筋。

    行为举止

    交往行为举止，包括交往的举止c气度c表情c手势以及言语等所能测定与记载的一切量值。适度c优雅的交往举止，会给人留下好的印象，有效改善人际关系。行为举止的决定因素是交往心理，当然，培养锻炼也是很重要的。

    在上述几个因素中，情感因素起着主导作用，制约着人际关系的广度c深度和稳定度。通常所言的“友情”c“亲情”c“人情”都是着重从情感方面来说的。可以说，情感的相互依存是人际关系的首要特征。但一般来说，在非组织关系中，是情感成分承担着主要的调节功能；而在正式组织关

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